烟草在线专稿　　当前，卷烟市场形势依然严峻复杂，任务压力有增无减，如何完成卷烟营销目标任务，确保行业持续健康平稳发展？笔者认为，卷烟营销部门要认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，坚定信心，鼓足干劲，强化“六个意识”，提升营销水平。

　　一是强化销量意识。销量是营销工作的基础。销量上不去，行业则不稳。这是一个十分浅显、非常现实的道理。当前形势下，受诸多因素影响，市场持续破软，卷烟销量提升缓慢。为此，烟草行业干部职工要紧绷促销增量这根弦，在营销工作中，时刻树立销量意识，明确任务，层层分解、狠抓落实，严格考核，奠定营销工作基础，确保销量任务顺利完成。作为县级营销部门，要继续实行领导包片、中层包线、全员促销的营销新机制，明确客户经理主体责任；落实销售目标日跟踪、周对标、月评析的工作机制，实行销量日通报制度，以日促周、以周促月、以月保季、以季保年，确保销量任务全面完成。

　　二是强化结构意识。卷烟营销既要销量，也要结构。即“两条腿”走路。作为卷烟营销部门，要认真做好市场需求、消费趋势以及农村市场专题调研，扎实拜访客户，提高服务质量，引导消费观念和习惯，找问题，补短板，着力优化卷烟结构，提升卷烟单箱销售均价，确保卷烟营销上水平。

　　三是强化品牌意识。不断完善卷烟品牌管理办法，统一品牌进退规则，着力构建布局科学、梯次合理的品类架构，协同工业企业开展品牌精准营销，提升重点骨干品牌的市场占有率，促进卷烟销售结构上移、品牌价值提升。

　　四是强化调控意识。要定期开展市场调研分析，基准下达销售计划，保证销售进度，密切关注零售户经济状况，把握货源投放总量的节奏，保持均衡销售。科学制定投放政策，统一安排订货周期，着力解决投放错时、错位问题。优化客户细分和标准，完善货源供应规则，实现货源精准投放到户。坚决守住两条底线，即社会库存不超过全国平均水平，市场价格不倒挂，促进零售户卷烟经营毛利率回升，引导零售户转变心态，提振零售户经营信心。

　　五是强化规范意识。规范是行业的生命线，任何时候都不能动摇。在新的市场环境下，积极发挥内部专卖管理监督职能与作用，切实增强全员规范意识，严格监管内部卷烟营销行为，发现不规范的思想苗头，及时提醒，积极预防；发现不规范的行为，依法依规及时查处，确保行业卷烟经营严格规范、健康发展。

　　六是强化考核意识。要强化目标引领，细化分解卷烟销售指标任务，逐级落实责任，层层传导压力，强化过程控制，密切监测卷烟销售动态，及时采取调控措施，强化考核奖惩，加大卷烟销量、结构在综合绩效考核中的分值比重，确保年内卷烟销售任务完成。