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零售户服务工作该如何贴心开展?(图)

以陕西武功县局纪实为例
2015年09月01日 来源:烟草在线 作者:赵伟
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  烟草在线专稿  “感谢两位小伙子帮忙,你俩真是烟草公司的好员工,客户心中的活雷锋!”8月23日下午,在陕西武功县苏坊镇东街“崔晓批发部”门前,店主崔晓握着烟草员工张东方的双手,不无感激地说。

  当日是礼拜天,也是武功县卷烟客户的订烟日。为了指导客户科学订烟,最大限度提升客户订货积极性,武功县局(分公司)全体员工放弃“双休日”,深入市场一线,扎实开展卷烟促销、优质服务活动。下午3点许,办公室主任杨宁国带领三名员工,走进苏坊镇卷烟客户“崔晓批发部”。

  “崔老板,今天货源好,‘美猴’量大,‘硬延安’、‘软兰州’也不少,你访了没有?订了多少?还有啥问题需要我们服务?”杨宁国是个工作狂,一进店,就“直奔主题”,询问店主。

  “中午停电了,急的我团团转。刚才电来了,电源开关却耍了麻达,不停地吱吱响。”店主崔晓站在凳子上,一边招呼烟草人,一边用螺丝刀,用力地紧固墙上的电源开关。

  “千万要注意安全!要不,你下来,让我们的安全员小黄给你弄好!”杨宁国望着店主满头大汗的样子,关切地问。

  “叔,你下来吧,我懂电器,也是单位的安全员,我来帮你看看,到底是咋回事?”1米八九个头的青工黄亚运主动走到店主身边。

  “好!你来帮我看看。我上了年纪,站凳子都不稳了,腰酸腿疼难受的很。”崔晓低头望着一眼小黄,投来了信任的目光。

  小黄不愧是科班出身的大学生,只见他敏捷地跨上凳子,侧耳听了一下吱吱响声,便知道“毛病”在哪里。他打开开关盒,找到“危险源”,小心翼翼排除隐患,很快就让总闸恢复到正常状态。有了电,崔晓高兴地打开电脑,登陆烟草订货平台,认真查看货源信息,移动鼠标开始订烟。

  “老板,买10条磨砂猴,再给李家村送30捆果啤、5件‘9度’(青岛啤酒),跟在我们车后,不要误事。”此时,店里进来三位顾客。

  “杨主任,你先在坐着,等我送货回来再访烟。”崔晓说:“这是红白喜事用烟用酒,咱要送货上门。”

  “崔老板,今天生意好,我俩帮你装货。”不等杨宁国提醒,张东方、黄亚运两位年轻人就跟在店主身后,向店铺对面的库房走去。崔晓似有感动,连声说:“好!今天托你们烟草人的福,让我遇到了大买主,心里高兴!” 来到仓库,两位小伙子二话没说,弯腰抱啤酒,小心翼翼放到店主的“拐的”车上。张东方年轻力壮,一次抱两箱酒,不叫一声累;黄亚运不甘示弱,腿长跑得快。不到十分钟时间,啤酒摆满车厢。为表示感谢,店主从仓库拿来两瓶啤酒,欲打开让两位小伙子解解渴。却被他们制止了。小张幽默地说了一句:“我们都是为“上帝”服务,你今天多订几条烟,就是对我们工作的最大支持!”

  “嘿嘿,这有啥问题呢?你们对客户服务这么好,客户肯定会积极订货的!再说我也是街道上的大户,再说多订几条烟,就是多订一件烟,也不在话下。”崔晓一边说,一边发动摩托。只听见“突突”几声,拐的启动,缓缓驶出仓库小院,跟着顾客的小车,满载店主喜悦和烟草人的情怀,向附近的小村庄一路奔去。

  在卷烟促销增量活动中,陕西武功县局(分公司)以市场需求为中心,以优质服务为抓手,号召全体员工在拜访客户抓销量的同时,多为客户做好事、解难题,用看得见、摸得着的服务,展示岗位风采,增进客我友谊,助力卷烟营销,确保全年销售目标任务顺利完成。

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