烟草在线专稿　　2014年的双十一，淘宝才用半个多小时就刷新了2013年五个小时的销售记录，足以见证电子商务的独特魅力。同时，近期阿里巴巴和桐庐政府正式签署“一村一淘宝”项目。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”也有了第一个试点。阿里砸100亿打造“一村一淘宝”，主要是把一些富有地域特色的农产品与电子商务网对接，将整个村的村民集合成一个网店店主，通过乡村货源对接会等方式去实现农产品电子商务整个服务跟公共支撑，最后实现其最理想的销售蓝图。

　　纵观烟草行业，近年来，如火如荼进行中的现代终端建设已成为卷烟零售终端规范化的有效推进。如何将终端特色与所育品牌特色有机结合，也自然衍生出更具有创新意味的“一店一品”建设。

　　笔者认为，“一店一品”建设作为终端建设规范推进中的精耕细作环节，在积极引导零售终端硬件自主投入、提高信息化程度的同时，推广“一店一特色、一品一方法”的终端品牌培育模式，加强工商零三方密切合作，共同制订有针对性的品牌培育方案，开展品牌营销活动，使得工商零三方真正深入互动起来，三方共同面向消费者培育品牌的合力越来越不容忽视。

　　当前，烟草行业的电子商务网逐渐完善，网上配货也已开始运行。烟草电子商务网如同房子的框架，是卷烟营销工作的基础、平台和载体。框架搭建好后，现代卷烟零售终端建设更好的承载了电子商务网功能的发挥，而“一店一品”建设又能恰如其分地为打造“工商零一体、面向消费者的现代卷烟营销体系”营建实体样本。

　　“一店一特色”，努力实现资源共享。

　　正如阿里巴巴想要实现“一村一淘宝”必须充分挖掘农村资源，包括农产品资源、人力管理资源和物流配套资源，以资源为特色创造可实现的价值。烟草企业在建设“一店一品”的过程中，也需要充分挖掘终端特色，尤其以现代终端为蓝本，围绕“消费者为什么会选择零售终端并发生购买行为”这一主线，利用烟草工业企业可实现的物料支持，批零互动深入挖掘“一店一特色”。

　　如何做到“一店一特色”，笔者认为，除了地柜、背柜等具备现代终端已经成熟的软硬件条件，还可以配合卷烟品吸区、库存数据采集系统以及亚克力灯箱广告等对品牌进行全方位地展示宣传。诸如某家以“利群”品牌为特色的“一店一品”终端：天花板淡蓝的底色上飘着朵朵白云，下方悬挂着数排印制着利群品牌文化的小旗帜，地柜、背柜上的灯箱由LED灯投射出“让心灵去旅行”的清晰字样，甚至展架木框、收银台侧墙等都是品牌文化展示的阵地，立体式的品牌宣传使店面整洁高档、更富现代感。

　　当然，“一店一品”的展示宣传可以市场份额为依据全部配置给本地在销的行业重点品牌，共同建成富有明显品牌元素的现代终端。并且依托LED显示屏、液晶电视宣传栏等进行有奖促销公示，紧密结合商圈特点和自身经营优势进行品牌营销，实现卷烟工业企业在终端销零售环节的资源共享。

　　“一品一方法”，营销助推品牌培育。

　　“一品一方法”，顾名思义，是根据卷烟品牌价值和本地市场的卷烟消费特点，工商协同确定的某市场范围内一段时期适合某品牌（规格）的一组最佳营销策略。其目的是最大化利用终端营销资源，实现品牌、市场、客户三方资源的有效对接，推动行业重点品牌健康成长。

　　如何做到“一品一方法”，笔者认为，商业企业可以事先建立重点品牌专项营销小组，与会工业企业建立完善“营销主题库”、“活动策略库”，共同研讨品牌推介可行方案，通过召开品牌研讨会，进一步协同确定“一品一方法”，并付诸实施。双方共同对建设进度、客户配合度、营销人员工作等进行协商跟进。

　　当前，“一店一品”建设在选点布局上一条街同一品牌的仅限一家，不同品牌“一店一品”不超过三家。选点原则上是以城区、镇区位置较好终端作为扩大品牌影响面的基石。“一店一品”建设将现代终端建设过程中的软硬件更好的融合，并在品牌培育和终端推进中拥有前者更为卓越的继承与创新，是特色与方法无缝对接，是品牌与终端共同成长。随着未来“一店一品”的持续推进，相信以现代终端为平台，工商零共同面向消费者的营销体系将更为完善充实。