烟草在线专稿　　卷烟营销对于卷烟品牌成长来说，始终处在特殊位置，源于卷烟营销能够实现好卷烟品牌价值，能够稳定好卷烟品牌价格，从而促进“卷烟上水平”目标实现。由于卷烟品牌产品之间激烈的市场竞争，让卷烟营销变得越来越艰难，需要烟草工商企业共同努力，积极拓宽营销渠道，创新卷烟营销举措，让卷烟市场最大程度接受卷烟品牌产品。那如何才能促进卷烟营销呢？笔者认为，烟草工商企业要做好以下七个方面工作，最大程度发挥卷烟营销作用，努力实现工商税利“保八争十超万亿”目标。

　　第一、着力突出多销快调，确保预期目标实现。

　　消费市场潜力是不可预测的，因为消费者行为是变化的，需要烟草企业根据卷烟品牌特点，深挖消费市场潜力，积极开展卷烟营销，让广大消费者接受卷烟品牌产品，进而形成可观的购买力。提高卷烟销量，对于卷烟品牌成长来说，是至关重要的环节，源于卷烟销量增加，市场占有率才能提高，卷烟品牌才会做大做强，否则，卷烟产品市场占有率低下，不能实现好卷烟品牌价值，进而达不到预期目标。突出卷烟产品的市场多销，是扩大卷烟产品的销售范围，增加卷烟产品的销量，加快卷烟产品的流通，让卷烟产品市场价值尽快得到实现，进而增加烟草工商税利。

　　根据消费市场需求，及时供应卷烟品牌产品，满足消费者的现实需要，使得卷烟品牌产品供求关系维持在相对平衡状态，是对烟草工商企业的根本要求。为此，烟草工商企业深入了解消费市场变化，根据市场变化预测出市场需求，加快烟草物流建设，满足真实的市场需要，从而加快卷烟品牌的市场培育。着力突出多销快调，是在真实市场需求基础上，加快卷烟产品的市场销售，加快卷烟产品的市场流通，让卷烟产品完全满足消费市场需求，从而实现好预期目标，切不可忽视了任何环节，否则，会影响到卷烟品牌的市场培育，影响到卷烟品牌成长。

　　第二、加强市场预测分析，保证供货满足需求。

　　市场预测分析是卷烟营销的重要前提，因为市场预测分析能够掌握消费市场变化，能够了解潜在的市场需求，从而根据市场需求做出反应。如何做好市场预测分析呢？需要烟草工商企业深入到基层，深入到消费者之中，切实了解卷烟品牌产品受欢迎程度，了解消费者的真实消费能力，根据数据分析消费市场需求，预测出未来市场的卷烟消费量。卷烟市场预测分析的数据要真实，状态要客观，这样才能预测出市场需求，做到“运筹帷幄，决胜千里”，否则，市场需要把握不好，卷烟供应有偏差，会给卷烟品牌培育造成影响，这是非常不利于卷烟品牌成长的。

　　供货满足需求，看似简单问题，实则非常困难，源于供货要有依据，不能想当然，否则，会出现两种情况，一种是供不应求，不能满足消费需求；一种是供过于求，增加了卷烟库存。由于卷烟市场范围比较广，市场容量大，有些消费需求是不能及时满足的，诸如，农村市场的消费需求，需要烟草企业在市场预测分析基础上，准确把握好卷烟库存量，让消费需求没有空隙。烟草企业推进的精准营销，是在市场预测分析基础上，精准供应卷烟产品，做到精准培育卷烟品牌目的，需要烟草行业着力推进，做到卷烟市场供求平衡，提高卷烟品牌市场培育能力。

　　第三、强化卷烟新品运作，确保市场良好状态。

　　新品运作是卷烟营销的重要增长源，因为卷烟新品是卷烟市场的新生力量，具有非常好的市场潜力，能够给卷烟品牌成长带来红利。但我们也应看到，卷烟新产品存在着消费者认识不足，市场份额太小，短时间内难以承担起发展重任。如何运作好卷烟新品呢？烟草企业要让消费者了解卷烟新产品，进而喜欢上卷烟新产品；烟草企业要加大市场培育力度，激发卷烟新产品的市场活力，让卷烟新产品占据一定市场份额。烟草企业要搭建竞争平台，让卷烟新产品与老产品同台竞争，充分释放自身活力，成为烟草工商税利重要增长源。

　　确保卷烟市场处于良好状态，是烟草行业发展的追求，需要烟草行业从大局出发，全力呵护卷烟新产品成长，为卷烟市场注入新活力。烟草行业要千方百计扩大卷烟销售，使得卷烟产品市场份额变大；要加快卷烟产品市场流通，让卷烟产品满足卷烟市场的消费需求，这样，市场良好状态才能出现，行业健康发展才会变成现实。由于地域存在着差异，卷烟品牌市场表现存在着千差万别，需要烟草行业准确把握，科学调控，使得卷烟供求处于相对平衡状态，为经济运行打下良好基础，确保市场出现良好状态。

　　第四、做好卷烟终端营销，促进活动取得实效。

　　零售终端是卷烟营销的重要阵地，因为零售终端连接着消费者与烟草企业，是卷烟品牌展示形象的窗口，是销售卷烟的必经渠道。俗话说：“终端是王道，”谁占据零售终端，谁的品牌产品能获得认可，能得到消费者的认可，进而形成可观的购买力。这些年来，烟草企业非常关注零售终端建设，投入大量资金装修零售店面，千方百计培训零售客户，从软、硬件上提升零售终端形象，让零售客户感到满意，从而拉近与消费者的距离。做好零售终端，要与经济发展相适应，与消费者的需求相契合，否则，会影响到卷烟销售，甚至影响到卷烟品牌的市场培育。

　　卷烟营销是需要活动来支撑的，因为营销活动能够刺激消费者购买，能够扩大卷烟品牌的市场影响范围，从而促进卷烟产品的市场销售。针对着不同品牌产品，烟草企业采取多种措施，借助传统营销网络，积极开展各种营销活动，让零售客户得到实惠，让消费者认识卷烟品牌产品，进而形成购买力。促进活动取得实效，需要烟草企业采取事件营销、热点营销、网络营销等，举办各种活动，在消费者中掀起高潮，让消费者充分了解卷烟品牌产品，进而喜欢上卷烟品牌产品，从而增加工商税利。是不是活动越多越好呢？答案是否定的，因为活动的目的在于实效，取得了实效，可以减少活动开展的次数与频率。

　　第五、严格卷烟营销管理，保证市场规范有序。

　　严格管理是卷烟营销的治本之道，因为严格管理能够降低生产成本投入，能够规范卷烟产品的市场流通，从而促进卷烟产品的市场销售。这些年来，烟草行业始终坚持最严格烟草专卖制度，严厉打击卷烟非法流通，严格规范卷烟市场，让卷烟品牌成长始终有好的环境。由于卷烟营销面广量大，在某一区域存在着不严格现象，需要坚决纠正，让卷烟营销得到严格管理，促进卷烟品牌的市场培育。再者，卷烟营销需要有完备制度来保证，这些制度需要严格执行，不能出现偏差，更不能变通处理，让制度起到应有作用。

　　有效的卷烟市场，是规范有序的，不是杂乱无章的，需要烟草行业严格管理，让卷烟市场规范有序，促进卷烟品牌产品的市场销售。一旦卷烟市场混乱，卷烟品牌产品市场竞争没有好环境，卷烟品牌发展会受到影响，那非常不利于卷烟品牌市场培育的。保证卷烟市场规范有序，不仅要打击制售假烟行为，还要杜绝真烟在体外流通，这样，规范了卷烟流通市场秩序，净化了卷烟市场氛围，还加快了卷烟品牌的成长。当下，现代物流的快速发展，让严格卷烟营销变得艰难起来，需要烟草行业想方法、出点子，管理好卷烟流通，管理好卷烟营销，让卷烟成长始终有个好环境。

　　第六、强化卷烟品牌宣传，积极营造竞争优势。

　　卷烟品牌宣传是扩大产品知名度的有效方法，因为品牌宣传能够扩大卷烟产品知名度，提高卷烟产品市场影响力。由于《公约》施行，烟草行业可以借助新媒体，大力宣传卷烟产品，让消费者认识卷烟产品，进而喜欢上卷烟产品。强化卷烟品牌宣传，要懂得造势，不能仅吆喝，要懂得抓住消费者的心理，要激发消费者的欲望，让卷烟品牌产品乘上宣传的翅膀。卷烟品牌宣传要有侧重点，抓住卷烟品牌卖点，丰富卷烟品牌产品形象，以打动消费者的心灵，扩大卷烟品牌产品的销量。

　　优胜劣汰是市场竞争法则，对于卷烟品牌成长来说，同样适用优胜劣汰，这需要烟草行业深挖卷烟品牌产品特色，丰富卷烟品牌产品内容，激发起消费者品吸欲望，提高卷烟品牌产品市场竞争力。积极营造竞争优势，看似非常简单，实则不易，源于卷烟品牌同质化竞争非常严重，需要行业科学把握卷烟品牌产品特点，依据特点扩好卖点，让消费者从心理上接受。如果卷烟品牌产品在竞争中失去优势，有可能沦为普通品牌，甚至被市场无情淘汰，这是非常残酷的，营造竞争优势，是卷烟品牌发展的必定选择。

　　第七、搞好基础管理工作，力促卷烟营销发展。

　　基础管理是卷烟营销的可靠保障，因为基础管理能够增强卷烟品牌市场竞争力，提高卷烟品牌市场适应力。经过这些年运作，卷烟营销基础管理工作比较细密，管理水平大幅度提高，保障了卷烟营销的顺利进行，促进了卷烟品牌的市场培育。我们应看到，有些烟草企业营销管理水平不高，营销管理手段比较低下，影响到卷烟营销顺利开展，甚至影响到卷烟品牌市场培育，需要烟草企业从长计议，狠抓基础管理工作，夯实卷烟营销基础，促进卷烟品牌科学发展。由于卷烟营销涉及范围较广，层面比较低，需要行业科学把握，认真对待，把基础管理工作做好。

　　搞好卷烟营销，工商税利增长有了保障，行业发展就有了希望，否则，工商税利增长会变成空中楼阁，那是非常不利于行业健康发展的。力促卷烟营销，需要把握好卷烟供求关系，更需要夯实基础管理工作，源于卷烟营销能够促进卷烟品牌成长，促进