烟草在线专稿　　按惯例，每年在元旦前夕，烟草公司都会搞几次大型的订烟促销活动，俗称是开套餐。今年11月初，听客户经理介绍，2015年元旦只有一次大型的卷烟订购套餐活动，一般是一箱烟里面可以搭配几条黄鹤楼（软珍品）和黄鹤楼（硬珍品），如果订购数量达到了10箱，奖励的高档卷烟数量可以再番一番，也就是说一次性订购10箱卷烟对经营最有利，也是最划算的。套餐活动通常会提前，今年可能在12月份的中下旬举行，他要求我们经营户要提前准备好资金。

　　不凑巧的是劲牌毛铺纯谷酒和天天红桔片爽两个厂家的大型促销活动也在这个11月份拉开了帷幕。为了享受到最大的活动，我找人合伙，自己单独订购了150件劲牌毛铺纯谷酒享受500件的酒政策，又一次性交付了300件天天红桔片爽的融资款。仅这两种商品就让我耗资2.5万元。如何消化库存盘活资金呢，这让我绞尽脑汁煞费苦心。我很快会想到好多供货商在资金不足时，都会搞一些促销活动，要求下一级批发商和零售商分摊一点货。他们会对这些活动搞几种等级制度，进购的数量越多所享受的价格则会越便宜，下一级批发商或零售商想得到价格较低的货就须抓紧吃进，至于他们真的是否能售的完，这个其实并不重要，因为厂商还会提供售后服务呢。

　　有了这一指导思想后，当遇到小店老板来进货时，我会撒点小谎对他们说，厂家已经通知了，年底桔片爽要稍涨一点价，如果你手头比较松动的话，可以一次性订购10件，我给你每件优惠0.5元，再给你免费的专车包送到家。至于卖不完，售后问题由我来做。而遇到顾客想购买1瓶桔片爽的时候，我会说1瓶要4元钱多划不来呀，买整件35元/提更优惠。

　　劲牌毛铺纯谷酒一直是紧俏商品，厂家每年只做一次活动，今年价格还微有上调的态势。前段时间，因为库存紧张不少商家都把整箱的批发价由原来的90元/件提升到95元，我前一段一直是“缺米”的状态，但这次“米”来了，我却还不能说真话，因为一旦说货到了，好多货主就不会有危机感了。

　　当我在遇到小店店主来批发商品时，我先会告诉他们纯谷酒回货了，厂家说元旦要涨价只能分我10件货，考虑到你是大户，我最多给你安排5件。有的店主还会哀求式的再补充一句：给我6件吧。于是我在假思索，深思之后说，好吧。

　　我不光是对一家店主说过这样的话，由于每一家有售纯谷酒和桔片爽的小店我都一一“打过招呼”了，也因此我店现在的库存已是所剩无几。万事俱备，只欠东风。元旦套餐，快快来临吧，我已经准备好了。