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一则“小故事”触发的思考

2012年08月27日 来源:烟草在线专稿 作者:陈学松
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  烟草在线专稿  家电下乡,有一位农民高高兴兴买了一台电脑胞回家。很快,他打电话报修,说显示屏不亮,黑屏。厂家赶快派了维修人员上门,一看,原来是显示屏没有接通电源。

  不要以为这是一个笑话,也不要责怪农民缺少使用家电的基本常识。这电脑厂家很重视收集基层营销和维修人员反馈的信息,很快就开发了一种“一健通电脑”,只要接一个线,一按健就可以使用,像傻瓜相机一样方便。果然受到农民的欢迎。

  这家工厂的名字叫海尔,海尔把这样的改进叫创新。这叫一般人看来,只要自己产品质量、售后服务没问题,其他对我来说都不太重要,可海尔确不这么认为,他将不属于自己的“问题”当着一个创新的契机,继而开发出更符合市场和消费者的产品,从而受到欢迎。

  烟草产品没有太高的科技含量,也无须用过的精力教人如何“使用”,那么是不是说我们就可以在专卖体制下“永享太平”了,答案当然是否定的。就拿最让客户经理头疼的客户卷烟出样及标签对应这项工作来说,这也是属于客户的“问题”,这对卷烟销售与日常工作没有太大的影响,无须投入过多的财力、物力与人力。但深层次看,此项工作烟草行业并非是“局外人”,细想一下,一个客户卷烟陈列质量不高店面形象不佳,这将直接影响到卷烟销售,卷烟销售利润的下降,就会影响到客户对烟草公司的依赖程度。烟草公司就有可能失去一个客户继而失去一个市场。如果此类情况增多,对烟草行业的影响无疑是巨大的。

  因此只有在不属于自己的“问题”上创新,在属于自己的“问题”上改进,将“与客户共创成功”的经营念渗透到服务工作的方方面面,烟草的明天才将更加辉煌。

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