烟草在线专稿　　品牌是企业实力的象征，是企业竞争力的体现。国家局将“532”“461”知名品牌培育作为烟草行业今后一段时期的重要工作任务，是卷烟上水平的核心内容。从一定意义上说，知名品牌卷烟培育是中国烟草今后发展之希望所在。

　　为实现“大企业、大市场、大品牌”的发展战略目标，以培育“532”和“461”知名品牌为导向，满足市场需求，引导落地消费，使卷烟品牌管理流程化、制度化、规范化。贵州毕节市赫章县卷烟营销部积极开展了知名品牌培育，推进卷烟上水平工作，结合赫章市场实际需求，确立“品牌集中管理、突出重点培育品牌、积极引导消费”的新思路，切实组织开展知名品牌培育工作。

　　一、品牌培育工作思路

　　紧紧围绕《毕节市烟草公司2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动方案》内容要求，通过深入分析2011年各品牌卷烟在我县的历史销售情况、市场发展趋势，结合品牌知名度、利润空间、市场容量以及产品畅销度和市场份额，制定了《2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施细则》，全面组织开展培育知名品牌建功立业活动。明确知名品牌销售目标和上柜指标、认真分解落实到客户经理，严格客户经理品牌培育工作绩效考核。综合各品牌卷烟的市场表现，将“贵烟”品牌培育作为我县2012年品牌培育的核心培育品牌，加强“贵烟”品牌的培育成为我县品牌培育工作的首要任务。

　　二、明确培育目标

　　1、通过培育，使重点品牌销量比重同比增加6.75个百分点以上，知名品牌的销售额增长幅度或销售额比重达到全区平均水平；知名品牌的客户知晓率达100%；明码标价率达100%；市场覆盖率、零售户上柜率达到全区平均水平以上。

　　2、重点加强对“贵烟”品牌的宣传培育：“贵烟”品牌销量同比增加37%以上，“贵烟”品牌零售客户知晓率达到100%，明码标价率达到100%，市场覆盖率达到100%，零售客户上柜率达到100%，零售终端市场价格稳定，社会库存合理，品牌陈列生动、陈列位置显著。

　　三、品牌培育工作措施

　　1、认真做好“贵烟”13个单品规格卷烟的市场需求调研，精准把握市场信息，精确了解各区域客户的卷烟消费需求特征，重点关注“贵烟”品牌的目标消费群体的需求变化情况，合理制定品牌培育方案。

　　2、加强营销人员品牌推介技能培训，让营销人员了解贵烟品牌的文化背景、品牌理念及目标消费群体和卖点，掌握一定的营销礼仪和沟通技巧，提高自身个人魅力修养，更好地向客户做好品牌推介。

　　3、加强工商深度协同营销，成功举办“我与贵烟共成长”营销技能大比拼活动。在活动中通过客户经理情景模拟演练及贵烟品牌展示和宣讲，让客户加深了对贵烟品牌特征、文化背景及卖点的了解，学习到品牌培育营销技能知识，提高了品牌宣传推介能力和经营能力，在平时的经营活动中，能主动向消费者宣传推介知名品牌，提高品牌知名度，促进贵烟品牌在我县的良好成长。

　　4、加强网上营销互动，提升客户品牌培育水平。通过建立客户QQ群和“指尖上的烟吧营销”微博，与零售户搭建了一个信息传递和相互交流沟通的平台，让零售户了解公司品牌培育的新动向，积极培育知名品牌。同时客户经理通过与客户交流，分析跟踪客户经营动态，了解客户品牌培育中遇到的困难，及时帮助解决，进一步提升了客户品牌培育水平。

　　5、帮助客户做好知名品牌终端展示陈列，营造知名品牌销售氛围。通过“杜鹃情”示范店建设、示范一条街建设等终端形象建设活动，将贵烟品牌摆放在最显眼的位置，提升贵烟品牌的陈列效果，塑造贵烟品牌形象，最大限度地吸引消费者的眼球，刺激消费。

　　6、加强内部管理，细化工作流程，依托客户经理“135工作法”，提升品牌培育执行能力。将品牌培育目标任务分解到月、周、日，做好周小结和月总结，分析未完成任务原因，及时调理营销策略，制定下月品牌培育目标工作计划，形成PDCA的闭环管理模式，做好全方位的过程监督控制。

　　通过以上工作的开展，赫章县品牌培育能力明显提升。现阶段赫章县“贵烟”品牌销售4411箱，同比上升1281箱，增幅为41%，超目标任务4个百分点，重点品牌销量同比增长24%。

　　知名品牌建功立业活动将是一项长期的工作任务，做好知名品牌培育，提升烟草行业的整体竞争力是我们每一位营销人员应尽的义务和责任，因此我们始终坚持以“调结构、增效益、促增长、创一流”的工作思路为指导，以“精确信息、精准投放、精细管理”为载体，通过夯实基础管理，明确培育重点，加强工商协同，创新营销管理方式，促进知名品牌又好、又快发展，不断推进卷烟上水平工作将是我们共同努力的目标。