烟草在线专稿　　在“532”“461”知名品牌培育过程中，云南昆明市寻甸分公司坚持“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的基本要求，发挥市场对培育品牌的基础和引领作用，不断提升把握市场的能力，通过营造公平竞争的市场环境，开展消费引导，推进精准营销，提升品牌培育能力，努力提升营销水平，确保寻甸卷烟营销上水平。

　　营造市场环境　提升品牌成长空间

　　寻甸分公司坚持优先引进、优先培育，坚持“不分产地，重在知名品牌；不分先后，重在竞争优势；不唯毛利，重在适销对路；不讲亲疏，重在规范运作”，加强品牌培育和市场营销规划，在细分市场、细分客户的基础上，对知名品牌要具体到牌号、规格和价位，着力研究品牌的市场布局、目标客户和投放策略，针对不同品牌实施不同的营销策略，努力提高知名品牌的市场覆盖率和销售集中度。促进“532”、“461”知名品牌健康成长，加快淘汰市场覆盖率差、竞争力弱的品牌（规格），进一步营造统一开放、竞争有序、和谐共赢的市场环境，提升卷烟品牌管理水平，优化品牌结构，提高品牌竞争力，为知名品牌成长提供市场空间。

　　开展婚庆促销　提升卷烟消费结构

　　婚庆促销活动是省局（公司）引导社会消费，促进结构提升的重要举措，把婚庆促销活动抓紧抓好，切实提高认识、切实进入状态、切实工作到位、切实做出效果。把婚庆消费需求与引导消费有机结合起来，充分发挥客户经理和零售客户的终端作用，合理利用事件营销、会议营销、情感营销、口碑营销、视觉营销等手段，在顺应经济发展进步、群众收入增加、消费水平提升的整体消费趋势下，通过婚庆卷烟消费对社会交往活动进行日益渗透，挖掘消费潜力，激活消费潜能，转变消费观念，引导消费升级。通过促进社会消费观念的改变，带动卷烟消费结构提升。

　　推广网上订货　提高终端信息化水平

　　寻甸分公司按照“统一标准、统一平台、统一数据库、统一网络”的要求，继续抓好网上订货工作。本着“客户自愿、统一规范、稳步推进”的基本原则，加大推广新商盟网上订货的推广力度，使全县网上订货率要达到90%以上。在积极扩大网上订货系统信息交互、台账管理、咨询投诉等拓展功能的基础上，选择部分有条件的零售客户开展网上配货工作，切实提高终端信息化水平。

　　培育功能客户　提高终端营销水平

　　作为卷烟商业企业，品牌培育切入点在于增强零售终端的品牌培育意识与能力。零售终端作为品牌培育的着力点，不仅是产品实现销售的唯一渠道，也是品牌形象传播和品牌信息沟通的重要渠道，只有提高终端品牌培育意识的品牌经营能力，培育效果才有保障。

　　寻甸分公司通过培育功能客户，使之成为培育卷烟品牌的倡导者和带动者，通过“功零互动”（即功能客户与其他零售客户互动交流学习），带动全市零售客户纷至沓来接踵效仿。以一传十、以点带面，不仅避免品牌推广中的“传播失声”现象，还有效地发挥“蜂鸣效应”，从而对品牌培育的产生巨大的正面效应，促进终端营销水平再上新台阶。

　　推广“135”工作法　提升队伍素质

　　工作中，寻甸分公司全体营销人员坚持认真学习云南省局制定的创新、简洁、高效、实用的“135”工作法，将《“七彩服务、情系你我”零售客户服务手册》的要求贯穿到“135”工作法中，通过前后台共同服务客户、培育品牌、把握市场能力的提升，进而提高营销队伍素质。

　　开展业务培训　提升工作能力

　　多渠道、多形式、多方式对营销人员开展素质教育和业务技能培训，完善考评机制，大力开展初级、中级、高级卷烟商品营销员职业技能培训和鉴定，推行营销人员“持证上岗”，提高营销队伍的专业化水平。

　　寻甸分公司全体营销工作人员经过不断的学习和参加各种培训活动，先后有3人取得国家一级营销师资格证，4人取得国家三级营销师资格证，4人取得国家四级营销师资格证。扎实的业务工作基础和团结协作的团队为稳定寻甸分公司卷烟销售市场、促进品牌培育起到了良好的促进作用。

　　完善考核激励机制　工作成效明显

　　寻甸分公司充分发挥考核的导向作用，以适应“双15品牌”培育为目标，将市场营销与品牌发展紧密结合，把个人岗位与品牌培育紧密结合，完善考核激励机制，充分调动营销人员培育品牌的积极性和主动性，推动品牌培育工作顺利开展。

　　截止10月14日，寻甸分公司共销售卷烟13535.782箱，同比增长22.13箱，增幅0.16%，完成16800箱计划的80.57%；一、二类烟比例10.29%，同比增长2.23%。共开展婚庆用烟促销活动1295对，占计划1550对的83.55%。