烟草在线义马消息　　日前，河南义马市局在对卷烟市场充分调研的基础上，围绕行业“三大课题”深入分析，明确2014年卷烟营销五项重点工作。

　　一是抓好卷烟销量。按照“农村市场以稳定销量为主，在货源上给予倾斜四五类卷烟；城镇市场以提升结构为主，突出一二类卷烟供应；城郊结合部以增档上量为主，重点培育销售三类以上卷烟”的工作思路，科学制定营销策略，突出精准营销和优质服务，确保卷烟销量稳步增长。

　　二是抓好结构提升。围绕“532”、“461”知名品牌，大幅提升“双十五”品牌比重，着力扩大一、二类卷烟销量，挖掘三类卷烟市场潜力，努力实现结构增长。重视低焦品牌培育，把6mg以下低焦油卷烟品牌作为未来品牌培育的方向与重点，坚持低焦高档方向，加强宣传促销，把握市场特点，发挥考核导向，引领消费潮流，不断扩大低焦卷烟市场份额。

　　三是抓好终端建设。以构建“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局为抓手，以“一流服务、一流手段、一流管理、一流素质”为目标，以“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”为核心，以发挥终端“六大功能”为重点，更加重视基础建设，更加重视网建质量，更加重视客户培训，不断提升客户经营能力和盈利水平，推动传统终端向现代终端转变。

　　四是抓好网络建设。以夯实基础、增强网建软实力为着力点，继续加大网上订货推广力度，拓展途径，提升质量，深入推进卷烟网上营销。继续加大“135”营销工作法推广力度，重点在全面应有、优化流程、痕迹化管理和提高效率上下功夫。要广泛开展技能比武、岗位练兵活动，努力培养一支营销理念新、业务能力强、综合素质高的职业化、专业化营销队伍。

　　五是抓好规范经营。严格落实“六个严禁、一个严控”要求，严格规范工商关系、卷烟经营行为和终端促销行为。加强高价位卷烟管理，严格执行一户一码、打码销售规定，严禁拆单分摊、虚拟商户套购卷烟，做到所有卷烟入网、落地和入户销售，切实把规范经营各项要求落到实处，真正把卷烟营销建立在更加严格规范的基础之上。