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甘肃漳县局“六个要求”做好现代终端评价工作

2013年10月30日 来源:烟草在线漳县消息 作者:康玉萍
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  烟草在线漳县消息  为全面实现卷烟上水平目标要求,提升县局终端建设水平,做好现代终端验评工作,甘肃省定西市漳县局营销部结合县局实际,审时度势,提出以下六个要求。 

  一、抓好店面整体形象不放松。审视全县所有现代店,在之前工作的基础上,提升店面整体形象不放松。两员拜访过程中,积极做好店面形象维护工作,并督促客户及时维护卷烟展柜,随卖随补,所有品牌集中上柜,非烟商品分区摆放,做到所有商品分门别类,清晰明了。 

  二、抓好手册规范填写不遗漏。将客户服务手册作为一切工作的基础,客户经理及时填写每月经营数据,了解客户需求,评价客户经营能力,督促客户及时填写十知应用分析表,做好订货登记与库存盘查,做到手册填写无遗漏。 

  三、抓好一月一乡镇三品牌宣传不掉队。针对目前投放的所有品牌,结合市局公司货源投放策略,选择导入期与成长期的品牌作为一月一乡镇培育品牌,宣传过程中做好宣传材料的发放与讲解,紧跟县局现代终端建设步伐,结合品牌各项市场指标持续变化情况,做好三品牌宣传工作不掉队。 

  四、抓好算账模板准确使用不糊涂。加强客户算账模板应用能力,督促客户每月月末及时计算自己的经营情况,真正掌握各个模块的计算方法,做到模板准确使用不糊涂。 

  五、抓好信息系统及时扫码不忘记。对于安装了盟盟系统软件的客户,督促客户及时上传数据,到货确认,掌握盘点转销售功能,实时了解门店购销存情况;对于已安装扫码枪客户,提醒客户扫码销售,做到及时扫码不忘记。 

  六、抓好库存盘查精细实不囤积。客户经理拜访过程中,详细盘查客户当前库存情况,掌握片区库存最大客户,以及市场上最大库存卷烟品牌。对于库存偏小客户,下月及时调整供货总量,对于库存偏大客户,指导客户合理安排订单,宣传卷烟卖点,畅销缺货品牌建议同价位滞销品牌替代,尽快消化囤积库存。

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