烟草在线汝南消息 2013年以来,河南汝南分公司紧紧围绕“工作上水平、质量上台阶”工作主线,将品牌培育作为推动“卷烟上水平”的重要途径,着力抓好重点骨干品牌培育工作,取得了显著成效。
工作中,该分公司对营销人员全面开展“135”工作法培训,对品牌培育的每个环节进行精心组织、精细管理。要求客户经理在实地走访过程中,履行好维护和宣传推广行业知名品牌的应尽职责,适应卷烟经营工作新的发展要求,提醒零售户提高自主订货的能力和水平,适时掌握重点知名品牌的动销情况,有重点地做好品牌培育的帮助与指导工作,提升重点品牌的上柜率。按照“两个十多个”的战略要求,结合辖区卷烟市场销售实际,严格考核与激励,将重点骨干卷烟品牌培育作为卷烟营销的一项重要指标,对品牌进行分层级管理,分别制定不同的营销策略,充分调动营销人员的工作积极性。
截至6月底,该分公司累计销售卷烟12147.7箱,占年计划59.69%。一二三类卷烟销量9264.54箱,同比增加919箱,增长11.01%,比重为76.27;其中:黄金叶一二类累计销售398.51箱,同比增加180箱,增长82.5%;百元黄金叶累计销售5044.84箱,同比增加1788箱,增长54.89%;黄鹤楼系列卷烟累计销售332.58箱,同比增加106箱,增长46.91%。实现单箱收入18266元,同比增加984元,增长5.7%。
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