烟草在线渭源消息　　近日，按照定西市局（公司）“三个进一步”工作要求，甘肃渭源县局（营销部）高度重视辖区社会库存消化，深入市场调研，并提出五项措施，指导客户消化库存卷烟，加速资金利用率，确保为明年卷烟销售工作开好局，为全年销售奠定扎实的基础。　

　　一是结合12.4法制宣传日，加强烟草专卖法规法规的宣传，提醒客户务必要守法经营，切忌乱渠道进货和回收卷烟，从源头上杜绝一切违法行为，尽可能地拓展正规渠道卷烟的零售市场　

　　二是指导客户经营，传授给客户一些销售技巧，变被动销售为主动推荐。指导零售客户化被动为主动，不问客户要买什么烟，而是主动跟客户推荐库存较大的卷烟，询问客户是否试试这些卷烟，勾起消费者的好奇心。　　

　　三是发挥终端资源，优化卷烟陈列。指导客户将库存较大的单品卷烟摆在显著位置，让消费者一进店就看到推荐卷烟，尽可能多的出样卷烟，提高卷烟陈列的美感度，吸引消费者眼球，激起消费者的购买欲。　

　　四是变化销售手法，主动引导消费。对于一些库存较大、动销缓慢的卷烟，建议客户进行拆零品吸的方式向消费者推介，增加卷烟动销，及时消化库存，加快资金周转。　

　　五是安排客户经理对各自片区库存排名前20位的客户进行筛选建档，在日常拜访中关注建档客户的单品库存，积极指导客户推荐库存较大的单品卷烟，定期跟进关注库存消化情况。