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江西抚州临川烟草做好利群(8mg新版)品牌培育工作

2012年09月19日 来源:烟草在线抚州消息 作者:杨冬梅
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  烟草在线抚州消息  为顺利完成“利群(8mg新版)”和“利群(新版)”两个品牌之间的置换工作,江西抚州临川区烟草分公司充分利用中秋、国庆前期销售旺季的大好时机,从三个方面做好“利群(8mg新版)”的宣传推介和培育工作。

  一是营销、专卖双管齐下,为利群(8mg新版)品牌培育让出市场空间。在营销口径上,要求客户经理在市场走访中以最快的速度,将利群(新版)即将停供的通知告知客户。并通过各种宣传平台,向客户介绍利群(8mg新版)品牌的价格、包装、吸味等特性,让客户加深对该品牌的印象,有计划、有准备自觉地做好品牌替代工作。在专卖口径上,则采取市场片区责任包干制,加强对客户处利群(新版)的库存登记管理,并对外部的利群(新版)卷烟流入行为进行坚决严查、彻查到底。

  二是重点推广,形象扶持,为利群(8mg新版)品牌培育创造良好的生存空间。即充分利用零售终端重点客户的示范带动作用,进而以点带面,努力提高消费者的认知度和关注度。并把人口流动较为密集区域的、同价位卷烟销售较好的、乐于推荐新品牌的零售客户作为重点,确保全面上柜工作。并指导客户进一步美化陈列展示和维护工作,吸引消费者的眼球,提高购买率。

  四是销售跟踪,密切关注,为利群(8mg新版)品牌培育寻找出销售突破口。即要求客户经理积极关注跟进利群(8mg新版)的日常订单情况,及时掌握零售户的动销情况,挖掘市场潜力,着力提升利群(8mg新版)卷烟上柜率和动销率,并应有针对性地指导零售客户转变营销策略,引导他们做好品牌置换工作。

 

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