烟草在线洪洞消息　　为了解和掌握节后卷烟销售走势和市场动态，保证全年卷烟销售平稳运行，山西洪洞营销部利用给客户拜年的有利时机，以“三个关注”为主要内容，开展市场大拜访大调研活动，为2012年卷烟销售、品牌培育、卷烟上结构发挥好一线先锋作用和奠定良好的基础。

　　一是以卷烟库存为关注点，认真开展市场大拜访大调研。各大厅客户经理、市管员利用半个月时间开展市场大拜访大调研活动，密切关注市场卷烟库存，达到拜访客户到位、走访客户到位，向客户拜年，感谢其对烟草工作的支持，并详细了解和掌握零售客户卷烟库存的具体品牌、具体数量，帮助客户分析市场信息，了解卷烟销售动态，及时提供货源投放信息，指导其制定购进计划，对滞销品牌帮其想办法、出主意、找销路，做到卷烟不压货，避免资金运转不畅、卷烟销售和价格滑坡等影响销量现象的发生。

　　二是以消费群体变化为关注点，认真开展市场大拜访大调研。各客户经理、市管员要关密切注辖区卷烟销售群体变化，与客户进行主要卷烟品牌销售走向的交流，切实了解和掌握辖区卷烟消费群体和销量的变化，避免节后回乡探亲人员陆续外出、卷烟消费群体陆续减少、消费者节前购买的卷烟未消费完等现象制约卷烟销量的提升，从指导客户扩大销量上下功夫，指导其借助节后传统习俗，广泛利用好人脉和身边的资源，抓住有利消费时机提升卷烟销量。如：正月闹红火、婚庆喜宴、老人过寿、工程项目开工等。

　　三是以市场变化为关注点，认真开展市场大拜访大调研。各大厅客户经理、市管员要密切关注市场变化，了解重点品牌销售情况，并向客户加大烟草专卖法律法规的宣传，讲明规范经营，不得代卖“礼品烟”，杜绝“回流烟”，使其认识到销售“回流烟”的危害性，在经营中自觉拒绝“回流烟”倒流市场，切实维护自身利益和消费者的利益。同时，以农村市场提升销量为突破口，密切关注农村市场，加大低焦油、低危害品牌的宣传工作。

　　通过“三个关注”开展市场大拜访大调研活动，进一步提升客户经营能力和水平，使客户进一步认识、了解、理解、支持烟草工作，使烟草能够准确掌握市场真实信息，了解品牌市场表现，把握市场发展趋势，为营销工作正确决策提供依据，为2012年全年卷烟销售工作开好头、起好步。