烟草在线专稿　　每年春节销售旺季，我都会用很多促销手段来吸引顾客，比如说春节前，顾客购物满100元赠送一袋洗衣粉。但在春节期间，这种促销手段会让顾客觉得没太大意义，顾客的消费量明显增大，对这样的促销不感兴趣。那么，该如何做好春节期间的促销呢？想请大家帮忙支招，谈谈春节促销活动应该注意哪些细节，哪些经验和教训需要格外注意。

　　色彩喜庆　注重内涵

　　大家都知道，春节是中国的传统节日，人们特别重视。因此，每到春节人们可谓是“花钱如流水”。作为生意人，一年的忙碌为的就是这个时刻，每年我都会搞一些促销活动来增加客流量，提高销量。

　　春节促销要烘托出节日气氛，不仅货品搭配要合理，还要适时、适季、适人，店里的布置要充满喜庆味。每年春节前，我都会精心准备一些与节日相关的小商品，如台历、春联、福贴、年画、工艺品形状的辣椒、鞭炮以及LED水晶灯等等。准备这些商品，要分不同年龄的消费群体，比如老年人喜欢要个台历，觉得看日期方便；中老年人喜欢对联，图的是吉祥如意，祈福新的一年健康平安。年轻人追求新潮时尚，LED水晶灯、工艺鞭炮、红辣椒还有充满喜庆的中国结等很受他们欢迎。

　　在文化内涵方面我也比较注重，春节家长都会相互送红包送祝福。虽然现在在微信或者支付宝都会抢到红包，但我还会在指定时间，给顾客送上一个真实红包表示最真情的祝福，红包里面装一个代金券，或者一句祝福与，都能代表传统意义的祝福传递，所以，顾客会比较青睐于你的店铺。

　　布局做好　重点突出

　　促销能让顾客更好地了解和关注咱家商品，激发购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。因此，促销手段很重要，学会恰当的促销在经营中也很有必要，特别是在春节销售高峰利用好促销就更关键。

　　在春节销售旺季来临前，如果想搞好促销，必须调整好布局。因为这个时候大家进货都比较多，商品摆得琳琅满目，让人目不睱接，让顾客选择起来找不到重点。这就要求我们不能“胡子眉毛一把抓”搞平面式布局，要将商品有重点地摆放，突出重点，展示特点，彰显亮点，传导卖点。我的摆放原则是：名牌暗一点，一般的品牌高一点。就是说名牌的商品可以摆放在不太显眼的地方，利润空间大的普通的商品摆得更显眼一些。

　　还有一些利润可观的新品也要重点突出。今年的春节之前，我做了一个市场调查，某品牌饮料刚刚新出山楂口味的礼品装，样子很好看，而且价位也不算很高，最重要的是销量越多利润越丰厚，于是，我就定了很多货，并把这些货做了重点突出陈列，没想到效果特别明显。

　　品质管理　信誉为主

　　春节的确是销售旺季，对这个旺季，我们都在想方设法地吸引顾客，可有些时候却忽略了商品的质量，这样就使所谓的促销失去了本来的意义。

　　去年春节期间，我对超市的韭菜等蔬菜打出了特价，我的宣传广告一贴出，立刻吸引了不少顾客。由于顾客需求量大，所以我就立刻让供货商又送来了十箱韭菜，并不是希望卖韭菜能挣多少钱，只不过是想通过韭菜吸引顾客，进而促进其他商品的销售。

　　由于时间急，我根本顾不上检查供货商送来的韭菜。看着刚送来的大量韭菜被抢购一空，我还暗自庆幸呢。可是，大约到了下午，就有人拿着破烂的韭菜找我算账，他们你一句我一句地说这韭菜中间都是烂的，说我这是欺骗。看着大家手里拿着的韭菜，我的头一下子大了。这件事直接影响了我春节期间的生意呢。

　　经历过那一次教训，我认为春节促销应该注意一点：产品质量胜过产品价格。每到年底，消费者光顾卖场的购物心理与以往不同，以往购物主要在乎商品的实用性和性价比，而年底的消费者会更加注重商品的品质，关注商品的特色，品牌信誉好、包装精美的中高档商品会格外受欢迎。总之，年终商品的品质是零售商户最应当关注的。

　　因时而动　细节勿简

　　在平时，我会用“抽奖”的促销方式来吸引顾客，比如说，我给顾客做累计积分，购满一定的金额就可以获得一张抽奖券，在月底某一天进行抽奖活动，效果很好。

　　但是，当我在春节延用这种促销手段时，效果就不如平时明显，甚至大多数顾客并不关注。后来我分析，因为在平时我的顾客基本属于稳定型，固定的抽奖时间会引起顾客的好奇。而在春节期间，有很多顾客是路过走亲访友的，对抽奖促销活动并不感兴趣。所以，这样的促销方式效果并不可观。

　　春节促销还应该注意小细节，那就是最后收银的环节。大家可别小瞧这个细节，春节促销时期，提高收银效率、减少顾客排队时间很重要。

　　一位消费者曾跟我说，她以前比较喜欢到大超市购物，但是春节去大超市购物简直就是一种煎熬，虽然几个收银口一起工作，但排队结账仍难以解决。春节家家户户都忙，买点东西还要排队，心里有多么着急可想而知。从这件事上来看，收银效率的提高也是一种促销手段。在这里我多讲一句，春节销售期间，一定要备好零钱，不要在找钱的时候因为没有零钱而耽误顾客的时间。此外，还要学习一些新商品的相关知识，如果顾客好奇提问，店主要马上给出解答。

　　注重安全　力求创新

　　在春节的时候，为了更好地吸引顾客，我使用了“堆头陈列”的促销方法。不是说“货卖堆山”嘛，我把店里能利用的地方都用上了，而且每一种商品都摆放得很高，只留下很窄的通道。结果，大量的顾客涌进店里，不但没有地方下脚，还因为商品摆放过高不小心碰倒。那一次，真让我焦头烂额，非但没有提高销量，反而因为堆得过高，后面的商品看不见，还被顾客“顺手牵羊”呢，真是得不偿失！

　　在安全方面还应该做好店门口的防护。春节时节，气温下降，要时时关注天气预报，如果有雨雪天气，一定要把店门口提前做好安全措施，不要让顾客进店出现打滑摔倒的事情发生。做好这些就会避免失误，在经营上自然也有所帮助。

　　另外，在春节促销中，方式不能太守旧，应该注重创新。如今，很多店主都会想到促销手段，常用的手段过于单调而且缺乏新意。特别是在春节，我连续几年都用累计积分这样人人皆知的方式，可是现如今商圈环境变了，消费者的消费观念和消费习惯也变了。与其复制和模仿过去的成功经验，倒不如另辟蹊径求创新。

　　观察市场　陈列有方

　　我最失败的一次促销活动是有一年春节，我促销一款新上市的白酒，买一箱送两小瓶。结果，卖不动。后来才知道，这款酒刚上市的价格调得太高，在其他区域的卖价比我的促销价格还低。所以，在春节促销的时候，一定要做好市场调研，观察好市场情况，看看顾客对市场上哪一种商品比较青睐。其次，根据顾客的实际需求来备货。只要货源备足，这时候再制定一些相关的促销计划，就能做得顺风顺水。如果没有了解顾客需要什么，盲目做一些促销活动，就会失去促销的真正意义。

　　其实春节促销归纳起来有这么几点：第一，做好宣传是第一步。第二，促销时间和促销商品必须明了。第三，促销的时候，店内卫生和店内气氛要做好，促销项目要有专门的广告来提示。我每年春节促销做的最多的是鸡蛋、食用油。因为这些最能招揽顾客，但也最不赚钱。虽然如此，促销那天顾客可是排队来购买的。而且我在摆货的时候，在鸡蛋的周围摆放了一些滞销商品，把平日里不好卖的商品放在鸡蛋周围，这样顾客会在离排队不远的地方随便遛遛，不仅打发了着急的等待时间，还顺便捎一些他们平常不留意的商品带回家去，这样可以带动滞销商品的销售。总之把宣传做到位才会让促销发挥最大作用。

　　总结：春节促销要因地制宜，选择顾客青睐的商品。大家都知道，虽然春节是传统节日，但每个地方的风俗也不同。在春节的销售上，也要根据自己周边的商圈来准备商品，在这个基础上再制定促销手段才会取得更好的效果。