烟草在线白银消息　　面对全国经济发展新常态及白银地区消费低迷现状，甘肃省白银市公司通过持续开展深入细致的市场调研，贯彻“三严三实”精神，用获取的数据资料诊断辖区卷烟整体动销的脉搏，有效挖掘卷烟营销潜力，统筹规划各项营销网建工作。　

　　调研紧紧围绕卷烟社会库存总量、常销品牌社会库存量、细支卷烟购销存情况、新品卷烟上柜走势等方面详细展开。为保证市场调研的普遍性、有效性和真实性，市场调研采取城乡结合、全面覆盖、随机走访、实物盘点、引导交流等方式对白银全市范围内卷烟销售动态进行深入、细致了解。

　　经过调研分析，目前白银卷烟市场面临形势较为严峻：一是消费市场低迷，客户购进日趋谨慎和理性。二是项目投资艰难，农副产品涨价，卷烟消费结构相应持续下行。三是经营环境不理想，资金周转困难，导致零售客户经营积极性日益消极。

　　针对本次调研存在的问题，白银市公司下一步将把切实提振客户信心作为首要任务，以务实的态度积极应对市场环境变化，重点做好以下四方面工作，力争实现企业“稳销量、提结构、调状态、守红线、增税利”的营销目标：一是持续关注市场动态，及时掌握第一手信息。通过调研了解零售客户和消费者的呼声，从第一线掌握经济下行对市场的影响。引导客户充分利用辖区内各类重点工程项目开工建设的有利时机，积极拓展品牌组合宽度，以不断提振客户信心；同时通过加强“量价存”分析，密切关注社会库存、零售价格和销售变化，指导客户经理对零售客户的库存进行定期实地盘查，督促客户合理控制卷烟库存。二是及时调控供货策略，理顺市场供求关系。严格把握好市场的“风向标”，尊重市场选择，合理调整货源采购方案，切实结合市场调研，及时调整投放策略，使库存数量和结构与市场需求相适应，防止商业库存积压。三是持续培育重点品牌，有效阻止结构卷烟销售下滑态势。立足重点品牌，充分利用QQ、微信等媒介持续开展品牌知识和品牌文化宣讲。工商协同、灵活多样的面向消费者开展宣传促销活动，切实提高一二类新品牌（规格）、细支烟品牌（规格）的知晓率，以满足不同层次的消费需求。四是强化调研成果运用。充分运用每次的调研分析结果，多维度准确把握市场真实需求，为统筹规划卷烟经营工作提供科学决策依据。