烟草在线专稿　　随着气温的转暖，到处是草长莺飞的景象，在这样一个特别的季节里，作为零售店主我们又该如何打造自己超市的商机来吸引顾客呢？可以说，一个好的举措不仅可以吸引顾客，而且还可以让我们的销售掀起高潮。因此，在这个时节就应该结合自己的实际情况积极打造新的商机。下面，我们就一同聆听几位零售户的精彩发言吧。

　　海伦市爱民乡丽丽超市　董老板

　　作为农村超市，我认为春季是一个销售的旺季。由于我们的超市距离城里比较远，所以很多商品村民都得到我这里购买。而这个季节，有的商品快，有点商品卖得慢，所以我就得进行统筹规划。春季村民一般都比较忙，所以我就得多准备一些应季的商品。比如说村民对馒头和烧饼以及豆腐的需求量就比较大，因此我就利用这个时机每天都用车子拉着这些村民需求量比较大的商品去出售。这样村民就可以足不出户地得到自己需要的商品，我从村子的这头卖到另一头，也就一个小时的时间，可是销量却是非常大。有些村民本来是可买可不买，可是当我将商品送到他的门口之后，他就打算买。因此这样也就促进了销售。春季有很多村民在田地里扣大棚，在休息的空档，他们最需要的就是香烟和水，而我就用车子将这些东西送到他们干活的地方。虽然有的村民兜里有烟，可是看到我这些花花绿绿的香烟时不免引起了他的购买欲，于是他们纷纷购买。即使暂时不吸，揣在兜里也是一种快乐与幸福。采用这样的方式，这个春季我的商品销售大为提升。不仅开了一个好头，而且还为下一步的销售注入了动力和激情。

　　主持人：董老板能够结合自己的实际情况，根据乡村的实情来进行销售，实在是一种明智之举，你的做法必将赢得巨大的惊喜。

　　青冈县十字街李峰超市　　李老板

　　春季是一年销售的旺季，每年的这个时候，我都会搞一些促销活动。像超市里那些滞销的商品或者是过季的商品，我都会将它们陈列在超市的门口，然后支起一个棚子，再贴出一个条幅，价格当然要比平时低一些，由于商品多，价格合理，又在门口，顾客不用进超市里面就可以购买到。这样十分方便，非常有利于促销。一位顾客看到了说道：“我就知道你们超市每年的这个时候都会搞促销，这些商品也没有坏，都能够使用。这要比平时购买便宜很多。你看我一次买了很多个！”像这样的顾客还有很多很多，他们一传十十传百，大家蜂拥而来。我的这些让我发愁的滞销商品很快就都销售一空，顾客得到了实惠，满意地离开了。然而不仅如此，通过此举，我提高了自己超市的声誉。同时还促进了相关商品的销售，因为顾客买这种商品的同时还会顺便购买其他的商品，有的顾客觉得我们的商品好，买了放心，于是就经常到我们超市里来购买。所以，通过此举完全可以取得一举多得的销售。因此，我们一定要多搞一些促销活动，促销活动就是最好的商机。

　　主持人：我觉得李老板很有方法，你的这个方法不仅可以出售那些过季商品，同时还可以赢得口碑，进而促进相关商品的销售，的确是一举多得。下面，我们听听孙老板的发言。

　　五营区黎明大街洋洋超市　孙老板

　　春节是一个好季节，很多商品都在这个时候上市。而我们在销售的时候，就可以根据商品的特点进行辅助销售啦。比如说菠萝吧，顾客购买的时候自己并不会削皮，自己削皮会损失很多，所以考虑到这种情况，我就进行削皮。这个举措吸引了很多顾客，本来顾客卖菠萝愁的是削皮，而我免费削皮之后，每天都有很多顾客宁可排队也来购买。这样的好处是促进了菠萝的销售，菠萝是一种季节性的商品。这个旺季的确可以赚很大一笔，更重要的是可以促进相关商品的销售。很多顾客并不是简单地买菠萝，她在等待菠萝的时候，同时会购买其他的商品，最终促使我的商品销售大为提升。一个春季下来，我的菠萝就能够赚一万多元，而菠萝带来的相关销售更是难以估算。春季是香烟销售的淡季，为了吸引顾客，我则在陈列上下了一番功夫。我邀请顾客进行设计，然后给顾客一定的奖励。通过此举就是吸引顾客的参与意识，顾客设计的方案陈列在我的超市，他自己看了是一种快乐与幸福。同时还会促进其他的顾客，他们的参与意识提高了，而我的香烟销售也就跟着提升了。此外我还利用微信征集陈列方案，有新品牌上市，我也会利用微信进行宣传，总之，经过我的一些积极的应对方案，我的商品销售也逐渐提升。生意好了，我的心情也就好了。

　　主持人：孙老板的做法很全面，从不同角度和方面吸引了顾客，顾客参与的多了，那么我们的生意自然也就好啦。最后，我们听听陈老板的发言。

　　伊春市西林乌马河超市　陈老板

　　春天到了，万物更新，我们也应该提升自己和超市的颜值，以此来吸引顾客。经过一个冬天，我们的超市在很多方面都需要清理。比如说超市的牌匾和门面都落满了灰尘，顾客看了之后，就会新生不悦。因此，我们需要进行清理。对于破损的牌匾，我们要及时更换，新的牌匾能够给顾客新的感受，有了新的感受，那么顾客自然就会有新奇感，愿意到我们的超市里。而我们的门面上的灰尘也已经落了很久，需要进行清洗，通过清洗也可以给顾客耳目一新之感。顾客喜欢干净清爽的店铺，通过这样的举措可以提高我们超市的颜值，超市颜值提高了，那么自然就能够吸引更多的顾客。而对于店主来说，自身的颜值也不容忽视。春天了，我们应该更换一些应季的服装，另外可以打扮一下自己，无论是一个发型，还是一件新衣，都可以吸引顾客。那天我烫了头，顾客一下子就发现了。有的顾客还说我的头烫得好，问我在哪里烫的。还有的顾客说我好看，愿意和我说话，喜欢到我的超市里来。我认识到了这一点的重要性，于是就经常打扮自己，从而给顾客留下了好印象。总之，颜值是一个非常重要的因素，利用它可以吸引顾客。

　　主持人：说得非常好，颜值的确是一个重要因素，利用它确实可以吸引很多的顾客。今天听了各位的发言，我大开了眼界，各位的发言非常诚恳，从不同角度和方面说出了自己行之有效的方法和策略，在零售经营中，我们应该利用这个季节的特点采取有效的举措，最终让我们的超市受益。今天的讨论就到这里，希望这些内容对其他的零售户能够产生一些影响，期待下一次的相逢。