烟草在线专稿　　年前，我去黄县进货，开车经过博商购物广场北面的一条巷子时，发现一个场景让我很好奇，在一家店铺前，有好多人排起了一条长龙，弯弯曲曲，一直排到了路边。好像正在购买什么东西。职业敏感，我心想，现在市场竞争这么激烈，还会有一家店铺生意做的如此红火？

　　于是，我放慢车速，打开车窗。原来，是一家烤鸭店。更让我好奇的是，离这家烤鸭店仅有两个门面的也是一家卖烤鸭的店铺，生意却形成了鲜明的对比，一家门可罗雀，一家门庭若市。同样是两家烤鸭店，差距咋就这么大呢？

　　因为时间原因，我并没有停车。进完货回家之后，我心里一直还想着烤鸭店排起长龙的一幕，不完全是羡慕那家店的生意，心理反倒很想尝尝这家烤鸭的口味。甚至认为，这家烤鸭店一定有独家秘方，口味独特，要不然为什么会有那么人感觉冒着严寒在那里排队购买呢？

　　后来，我再次去黄县的时候，特意去那条小巷购买烤鸭。在排了半个小时的时间终于买到了两只。从外观看上去并没有什么不同，只不过以前买的烤鸭使用塑料袋直接包裹，而这家用了油毡纸包裹之后再放进塑料袋里。

　　那天，正好赶上姐姐姐夫过来，我把费时费力价格又高的烤鸭端上桌，我并没有谈到这只烤鸭的来历。本想着姐姐姐夫会夸这只烤鸭味道独特呢，结果，两个人吃完之后，并没有一点反映，跟平时吃烤鸭一样。我很诧异，便询问有没有特殊的口感？没想到，听完姐姐的话后，我更是觉得诧异到无语。

　　“你跟没见过大世面似的。那家烤鸭店的老板我认识，他跟俺家饭店的厨师是好朋友。当初他想开一家烤鸭店，找了很多店铺不是因为房租高就是因为门面太大不合适，最后就选了这一家门面，但是，旁边早就有一家烤鸭店了。如果开在这里一定会产生竞争。果然，刚开业不久，那家店铺就开始打出低价出卖烤鸭。新开的烤鸭店老板并没有跟风降价，反而把烤鸭价格涨了2元，人家的卖18，他就标价20。他找了很多自己的朋友，也包括俺家厨师，帮忙到店门口排队，给路过的行人造成一种生意火爆的场面。这就是‘托’。我还做了一次‘托’呢。现在很多人都是从众心理，看到别人买自己也会产生购买心理。效果比跟同行置气打价格战要好多了。现在这家烤鸭店的生意算是站住脚了。”

　　我明白了，原来，有一种营销手段叫“托”。为了更好的提高春节销售，年前老公放假的时候，我建议把店铺里的一些商品搬到街面上，因为是个十字路口，东西南北都能看见。搬出不去之后，我安排儿子守店，我跟公婆还有老公又叫了四叔和四婶姑姑姑父都来帮我，不用他们卖货，只需在摊位前站站就行：

　　“不用这么多人都来吧？”老公说。

　　“你懂什么？人围得越多，说明生意越好。从远处看过来，一大堆人围着，会给人产生一种购买的冲动。如果人稀少，过路的行人也不会关注”

　　“噢，我懂了，你是想找一些‘托‘来吸引顾客啊！”

　　其实，做生意有竞争未必是件坏事，遇到竞争降价未必是件好事。多转换思路，寻找商机，必要时，也可用“不择手段”……找“托”来壮大自己的经营场面，迎合消费者的从众心理，在当下竞争激烈的消费市场，也算是一种好的营销手段。但，前提一定要保证商品的质量，不能有任何欺骗行为。