烟草在线专稿　　我的店铺位于小镇的医院对面，就整个街道而言属于市面上的黄金地段。平时店门前车水马龙人来人往的好不热闹，卷烟销售因为沾着地理位置的光，销量还不错。

　　前段时间，正是我们农村秋收秋种的农忙季节，逛街购物的人少了许多，喧嚣的街道一下子变得冷冷清清，卷烟销量也跟着一落千丈。

　　正当我为自己店铺门可罗雀的状况发愁时，却发现对面的医院门前走动着许多的建筑工人。打听之下了解到医院要进行扩建，把原先的楼层加高。掌握到这样的讯息，我的心里顿时亮堂起来：这几十个工人，就是每人每天买一包烟的话，那一天也能卖出几条啊。

这就是传说中的卷烟展示柜哦

　　我的店铺虽说有三间门面，却彼此间不通连，烟柜放置也因店铺面积所限而不太显眼。为了方便在对面干活的工人师傅们买烟，我特意在靠门的位置又架设了一个临时的卷烟展示柜。原本是做饮料陈列的货架，经我整齐地码放卷烟后，竟也有模有样的成了“烟柜”。由于位置显眼，立刻吸引了一位要买娇子（X龙韵）的师傅。我一边拿烟给他一边和他搭讪：“师傅，您是工头吧？一般的工人都是抽10块以下的烟呢！”说着话的我从抽屉里掏出一个赠品火机给他，继续拉家常：“我店里的卷烟品种齐全，价格也很公道，而且绝无假货。您需要什么卷烟尽管开口啊。”

　　在我售卖卷烟近二十年的经验里，我发现但凡抽异形烟或是新品卷烟的烟民，一般都不会执着于某一个品牌，而是有着很强的猎奇心理，见什么新奇就喜欢品吸什么。果然不出我的推断，那位包工头边吐着烟圈边回应我：“老板你真会做生意，刚买烟就送我火机。还别说，你们这儿的卷烟品种就是比别家店多些，以后要买烟肯定会来你这儿啦！”

　　在接下来的一个多月里，那位工头师傅果然没有食言，泰山（佛光细支）、南京（雨花石）、黄金叶（百年浓香）等异形烟都是他的所爱，店里库存几乎被他买去大半。

　　一个工程队，几十号工人，抽什么牌子卷烟的都有。我把各种价位的卷烟一一排列开，让人一目了然。在做工的间隙里，那些师傅们不时有人过来买包烟、买瓶水。门前的生意因为他们的走动而变得热闹起来。

　　经常听同行抱怨生意难做，之前我也会发些同样的牢骚。不过，不甘安于现状的我总会在困境中求出路。正是因为我在淡季时敏锐的发觉即将而来的商机，及时把卷烟展示做到位，满足了不同顾客的消费需求，才能在淡季时也有生意可做，出现淡季不淡的良好业态。