烟草在线宁夏消息　　市场状态反应一个区域市场的卷烟动销，品牌培育的成败反应区域品牌宽度、上柜的指标程度，如何把控市场，做到摸清实情促进销售工作，结合宁夏中卫市公司实际，该局提出利用“热点追踪”的方法，准确掌握客户订购、动销、库存、品牌培育等信息，采取灵活有效的措施促进卷烟销售。

　　热点追踪之一：客户卷烟订购情况。及时查看客户卷烟订货信息，关注客户卷烟订购情况，做好跟踪服务工作，确保客户按照自己的实际需求进行卷烟购进，做到既能满足节日需求，又能实现利润最大化，并通过了解当天卷烟销售及当月销售结果把控销售进度。

　　热点追踪之二：客户卷烟动销情况。通过对重点客户、重点区域卷烟销售的动态分析，“以点带面”掌握当前卷烟市场动态变化，根据市场需求及时调整销售策略。

　　热点追踪之三：客户卷烟库存状况。借助信息采集点、零售终端户，通过实地走访切实了解客户真实库存，客户经理结合营销策略和货源投放，针对库存较高的客户进行购进指导，缓解客户资金压力。

　　热点追踪之三：客户品牌培育情况。要求客户经理对节日期间购进新品卷烟的客户进行重点跟踪，做好新品信息收集，结合销售信息加强重点培育品牌的推介力度，确保品牌培育出实效、促销售。