烟草在线专稿　　一年一度的中元节既将来临，每年的农历7月15日这天称为中元节，这天当地的人们都会以各种方式来祭祀逝去的亲人。各大商家为了迎接这个重要的节日，正筹措备货，要有自己的突出的特色经营，才能让顾客走进店铺的欲望。一方一俗，各地过中元节的习俗都有所不同，下面来看看他们是怎样备战中元节的吧！

　　山东惠民零售户：贾强

　　现在的中元节，随着人们物质水平的提高，越来越多的人对逝去的亲人追求精神上的缅怀，通过更丰富的活动来慰藉逝去的亲人。我们山东惠民这边，这天嫁出门的闺女，都会回娘家给逝去的亲人上坟敬香。当然，回一趟娘家，也不能两手空空的回去。她们会给家里抽烟的长辈们带上喜欢品吸的香烟，以及上坟也要留下些烟。祭祀用的贡品，这块就是一个不小的商机。

　　香烟，各个档次的要齐全，尤其是一些老牌子的卷烟，这个节气最受欢迎，因为上年纪的人都比较怀旧。贡品也要齐全，样式要新颖。今年新进的一批火纸，每捆火纸上面都有数额较大的面值，这样的通俗的款式最受当地村民的欢迎。

　　上坟祭祀以后，还有吃团圆饭一说。逝去的亲人也要摆上碗筷，虽然人没有，但是他们可能永远活在亲人们的心目中一样。饮料的销量也是一笔不小的收入，我与厂商签订的几款饮料陈列协议，他们提供展示货架，这样既美观又让顾客一目了然，每个品牌都有单独的陈列区域，并且在月底还有返利，返利的幅度一直让我的店里饮料处于平稳的销售状态。每年这几天，饮料最为畅销。我还为此作了促销，与之进行捆绑销售。一瓶大的饮料带上一小瓶，让顾客很容易接受。大大提高我的销量，减少了我的库存数量。

　　山东惠民胡集零售户：彭立宏

　　在中元节来临之际，我加大卷烟的库存，重点在卷烟的销售上下功夫。回家一趟看望亲人，祭祀上坟都离不开卷烟。不管离家多远的，这天都会驱车回老家一趟，看看健在的亲人，缅怀逝去的故人。

　　卷烟的陈列这块永远不能松懈，劳记新品牌卷烟陈列面积要大，突出卷烟的特色。本地卷烟销量最为畅销，高中档的卷烟销量也要提高。只有提高销售高中档卷烟的数量，我们的赢利点才能提高。卖一盒高档烟，比卖一条低档卷烟的赢利收入还多。周边的消费水平都有提高，现在抽好烟的人越来越多了，我店4元以下的卷烟销得最慢，人们都知道抽好烟，少抽劣质的香烟。我店里的卷烟库存中高档的居多，每年的中元节这一阵都有很好的销量，今年的卷烟涨价了，赢利更高了，我买烟的劲头更足了。

　　其次是祭祀用品，这也要跟据以往的经验，不易过多进行库存。时令节气的商品，过了这几天几乎无人问津，压在仓库占空还占压资金，在仓库保管不好还会遭老鼠破坏。不像卷烟，天天可以销售，就是量大量少的问题。当然，在准备不充分的情况下，可以与当街的同行进行调货。同行都是好邻居，又是好搭档，我有多余的货物也会帮他们解决燃眉之急。

　　山东惠民零售户：王乐义

　　我店里主营烟酒糖茶果蔬之类，除了充足的卷烟及酒水，水果、蔬菜也很抢手。中元节，这在我们山东礼仪之乡来说是个重要的日子。为了纪念已故的亲人，家家都会买一些烧纸、香烛，给他们送去念想。

　　除了基本的商品需备齐，我店里也会随着中元节的到来而增加了特色服务，凡是来店里购物满60周岁的老人，我就免费为他们照相以作留念。这招每年都会引来一大批带着老人来购物的朋友，他们很高兴能拥有一张自己的照片。来的人多了，人气自然也旺了，不愁中元节店里的商品没有销路。老年人都有抽烟的习惯，他们大多数会在我的店里捎回自己爱抽的卷烟，一张照片的成本很低，大大提高了我店里的其它收入。