烟草在线专稿　　每个卷烟的品牌都有它的品牌理念，也代表着卷烟的文化与历史，零售户在平时多学习品牌的文化理念，可以促进卷烟销售，言之有理，打动人心，这就是营销的决策。下面，我说说在日常经营中掌握品牌理念给我带来的好处。

　　抽泰山，保平安

　　大家都知道“泰山”是一座山，更是一个卷烟的品牌，“泰山”品牌文化博大精深，渊源悠长，“泰山”有自己的品牌理念“品泰山，保平安”。有了这个特殊的品牌理念，对泰山的推荐有了一臂之力，人只要一出生，就期盼平平安安的度过一生。那么又如何借助这品牌理念来助销泰山系列卷烟的呢？

　　其实有很多客户并不是一开始就吸泰山系列，就因为“品泰山，保平安”，有很多的顾客开始吸泰山，小区里小刘的儿子考上了外地的大学，因为牵挂儿子在外面，也希望儿子学业一切顺利，本来小刘是抽红塔山、红双喜之类的烟，后来我说：“孩子在外面，你可以抽泰山，寓意着孩子在外面学业有成、平平安安。”他一听非常的有道理，就换成了泰山（平安），而且一抽就成了习惯，谁也希望一家人平安。

　　小王是个孝子，父亲一辈子辛苦把他培养成国家公务员，该回报父亲的养育之恩了，父亲没有别的爱好，就喜欢抽烟，小王每次回家都要给父亲买烟。最近小王的父亲身体不好，经常生病，父亲吸烟以成了习惯。那天正是小王父亲的生日，正是好好孝敬父亲的时候，听说抽泰山能保平安，就到我店选购泰山系列，当然了，我是绝对不会错过这样推销的机会，我就告诉他：“泰山寓意国泰民安，名族富强，我建议你买泰山（佛光），祝福父亲长命百岁。”听我这样一说，有什么比父亲健康与平安更重要的，所以小王一次给父亲买了4条泰山（佛光）作为生日礼物。

　　通过买泰山，保平安，我发现泰山卷烟销售年年都在上升，泰山品牌的文化理念深入人心，即使不抽烟的客户也要买上一盒装在口袋里，因为有了泰山品牌，做事就顺顺利利，平平安安！

　　芙蓉王传递价值，成就你我

　　芙蓉王香烟不仅畅销全国，且在国际市场上风头强劲。这是经历了怎样的风雨历练得来的成就呢？其中又有什么样的精彩故事呢？芙蓉王品牌又如何传递自己的价值呢？只要熟悉芙蓉王品牌的都知道，芙蓉王最低售价23元一盒，还有零售芙蓉王（蓝）35元，已经是高端卷烟了，芙蓉王香烟如何做大做强的呢？在芙蓉王诞生之日，正值常德卷烟厂经营最低迷的时候。当时，产品品种少，在销售方面，除了本省，最大的市场在湖北。然而，由于两省烟草交流出现了障碍，导致产品大量积压，价格严重倒挂，由此被逼上了绝路。正所谓置之死地而后生，几位老领导力排众议，决定将产品定位于中高档消费人群。从英国和德国请来烟草专家和配方大师为产品设计谋划，从津巴布韦、巴西、加拿大进口优质烟叶做原料，在生产中追求精益求精。“要不然就不做，要做就要称王称霸！”就这样，一款专为成功人士打造的香烟——芙蓉王横空出世。

　　酒好也怕巷子深。精明的常烟人还有自己独特的营销体系。诚信是芙蓉王一直的坚守，一位戴着眼镜的年轻人给我们讲述了芙蓉王多元的营销策略，着力打造芙蓉王文化氛围。当初，芙蓉王的宣传口号是“华夏瑰宝，一往情深”，后又演变成“创造无限，体验成功”，现在则是“传递价值，成就你我”，越来越注重平实质朴，贴近生活。当然，宣传策略仅仅停留在口号方面是远远不够的，在品牌文化当中，“芙蓉学子”这个公益品牌更是深入人心。据其介绍，“芙蓉学子　与希望同行”公益助学活动于1998年开始实施，已经成为全国行业内外知名的助学品牌，在取得良好的社会效应同时，企业形象大幅提升。

　　所以在消费者心中，购买芙蓉王品牌就是成功人生的标志，有价值的体现。在卷烟推荐过程中，一定要抓住卷烟品牌的理念来借助销售。

　　利群让心去旅行

　　利群让心去旅行，人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情……这是浙江中烟品牌的信念。

　　自从卷烟全国开放，我卖利群品牌也快十几年了，利群品牌给我的感觉就是随心所欲，跟着感觉走。消费群体一般都是年轻人比较多，特别是一些私营企业的老板也特别喜欢利群品牌，利群也有个公益频道是爱心助学，只要购买一盒利群（阳光）就可以给寒门学子创造有利的上学条件，利群也像爱心大使深入人心，每年还在全国参加爱心公益活动代表与表彰，让利群公益传递给每一个公民。

　　为了发扬利群的公益精神，在推荐卷烟的时候我很注重利群的品牌理念，让更多的人都参与到公益活动中，让爱传递，用心感受。

　　小张是年轻有为的企业家，小小年纪就把公司经营的有条有序，自己发家致富却不忘回报社会，只要他知道谁家有困难，就会伸出援助之手，帮别人度过难关，曾经有人说他傻，他说：“帮助别人，快乐自己，赠人玫瑰，手留余香，问心无愧！”闲暇之余小张还喜欢抽上几口，当然抽的最多就是利群品牌。他喜欢利群的包装更喜欢利群的烟香，抽利群随着烟雾的扩散就会把你带到另一个境界，就感觉你在旅行，身不动，心在走。

　　总之，随着广告法的实施，卷烟文化将不在大众媒体播放与传播，零售户朋友更要牢记品牌的文化来成功推荐卷烟，让卷烟的市场越来越活跃，卷烟的文化深入人心。