烟草在线专稿 说起促销活动,大家总会觉得是见很麻烦的事情,不愿意费劲来操持,但是,往往就是促销才能让店面收益颇丰。
卷烟陈列要创新
我们店里的香烟,有很多店主只是起展示的作用。虽然卷烟的陈列井然有序,但是没有特别的突出,也没有特点,让顾客感受不到视觉上的冲击。
我们可以根据店里的实际情况,比如喜庆烟这一类卷烟,一般包装都呈大红色,我们不妨在卷烟柜台的旁边装点上喜庆的装饰,贴上婚庆红色的祝福语等。还可以把卷烟摆成各种字形,为了更方便顾客购物,也可单腾出两个卷烟展示柜,进行卷烟和非烟商品进行综合展示。喜庆的卷烟搭配喜庆专用白酒,这样也可给婚庆消费者提供一个参考的模式,也在一定的程度上省去了顾客选择的麻烦,又为我们的店里增加了收入。陈列经常变化可引起顾客们的注意,他们到店里也会多看上几眼,同时增强了顾客的购买欲望。
促销品也要及时更换
你卖烟也不能长年给顾客一样的促销品,可以灵活学习经验。这天,我无意间去同行家闲逛。刚巧有顾客要几盒泰山好客(细支)烟,店主就推介他要上一条,并介绍一个长条空盒可以兑换店里新上市的两瓶热销饮料。外面的太阳晒得人无精打采,刚好喝上瓶饮料提提神,顾客是很爽快的答应,烟是天天抽,避免不了下次还得勤来勤往,索性就来了一整条香烟。这就是一次成功的推介,让我也学了一招。
与供应商合作搞促销
由于开店的时间比较长,与供应商的关系也比较融洽。每当镇上逢大集或遇节假日,联合供应商在店前搞促销活动,让顾客在没进入超市内,就让门前的促销商品给吸引了过来。在现场,有日用品、调味品、调合油等。这些商品的陈列也很新颖,都是比较畅销的商品,除了商品自身的品牌、优质品质外,更多的是搞促销的确吸引了很多路人的眼球。无论是对供应商,还是店家本是都是件双赢的事。
总之,店面的各种销售活动不能仅仅依靠创新的陈列和热情优质的服务,这与商品本身的质量也是密不可分的,而特别新颖的促销方法则能增强购买的吸引力。我们可以在自己的岗位,继续努力探索,相信会迎来更多的回头客。
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