烟草在线专稿　　随着消费群体的成长与发展，消费者喜欢雪茄烟会成为新常态，雪茄烟的市场需求量将越来越大，雪茄烟的市场会越来越广阔，雪茄烟也将给零售客户带来赚钱的新商机。作为雪茄烟的营销人员，我们见证了雪茄烟的成长，对未来雪茄烟的发展充满了信心。

　　然而，去年刚开始接触雪茄烟的时候，雪茄烟的销售并不算好，这期间雪茄烟的上柜一直不温不火，市场推广并不是一帆风顺的。虽然不少雪茄烟的包装非常有特色比如“将军（3G）”、“长城（3支传奇1号）”等，但这些产品俨然是零售客户眼中不入流的小规格，因而雪茄烟的销售形势不容乐观，零售客户的销售热情并不太高。一些零售客户反映给消费者推荐雪茄烟的时候，消费者觉得雪茄烟口味太重、烟味太浓、与平时吸食的卷烟不同，因此雪茄烟卖得并不好。然而，这期间却又有几款雪茄品牌推出，既然雪茄烟不好卖，为何雪茄烟的规格越来越多？带着这样的疑问，我们走访了不少零售户。

　　通过多次交流、拜访，我们发现，雪茄烟有着特定的市场和消费人群。在农村，绝大部分消费者追求的是实惠，满足的是卷烟的生理需求，雪茄烟自然比卷烟实在，所以低端雪茄占有一定的市场份额。而在城镇，也有一部分时尚人士追求个性与特色，对雪茄烟存在尝新猎奇的心理，乐意尝试。于是，我们重新选择了重点宣传和投放的渠道。

　　通过了解市场，把消费人群弄清楚，我们把雪茄进行了初步的分类，重新按分类调整了投放渠道，慢慢的我们发现雪茄烟的销售上来了，零售客户的上柜热情和销售信心也提高了很多。