烟草在线专稿　　过完了年，可是却有很多存货没来得及销售，然而送货商却不肯退货，面对这样的窘境，我们常常忧心忡忡。究竟该如何解决这个问题呢？很多商品如果再继续积压，那么就可能导致商品过期或出现其他问题。有的零售户采取坐以待毙的方式，这种方式十分冒险，静静地等待顾客的上门不可取，与其坐以待毙，不如我们主动出击。虽然，销售旺季已过，可是我们依然可以通过一些策略让这些商品出手。下面，我就将自己这些年积累的经验说给大家，希望与大家一同共勉。

　　门前摆摊处理存货

　　来一个应节商品大展销吧。我在门前支起了一个小摊，将这些应季商品统统摆了出来。我的这个举措立刻吸引了路上的行人，他们纷纷驻足，停留观望，你看这个，我看那个，你要那个，我要这个，不大一会，我的那些商品就被他们疯抢了一部分。天气逐渐转暖，路上的行人也多了起来。本来他们买东西得进屋子里，可是如今放在门口就方便了他们。后来，我又用喇叭进行播放，以此来吸引更多的顾客。这些商品价格要比平时便宜，所以很被顾客看好，大约持续了两天，我的那些商品都销售掉了。仔细一想，我仍然赚了一大笔。一位顾客说道：“年前买了很多商品，可是如今都已经吃完了，这次又看到价格低廉的，而且又十分方便，所以就买了。感谢店家的举措，让我们得到了实惠。”还有一位顾客拿着一个礼品盒说道：“这个礼品盒年前得七八十元，如今却五十元，真是便宜得很。以后我年前就不送礼啊，送礼就在年后送礼，不仅便宜而且方便，实在是太好啦！”顾客的好评，让我看到了希望。本来我还为这事愁眉不展，可是如今却不用发愁啦，只要我们能够想方设法，那么问题肯定会解决的。

　　借助朋友圈找出路

　　我是土生土长的本地人，这些年来，认识了不少的朋友。这些朋友都是各行各业的，他们也都有自己的交际圈，所以我就想了利用朋友圈来进行促销。年后的一次朋友聚会，参加的都是我初中的同学，席间我们推杯送盏，末了我向他们说出了自己的苦衷，希望大家能够帮我渡过难关。朋友终归是朋友，他们真的往心里去啦。第二天，一起吃饭的一个朋友就给我打来了电话，他说道：“哥们，我有一个亲戚，下周要给老人过生日，得摆十桌，我向他推荐了你。他说要买香烟……”朋友的话还没有说完，我的心里就应该感受到了温暖啦。不大一会，那个要买烟的人就来到了我的超市，他选购了十条泰山（望岳）。也许是受了他的影响，另一位买其他商品的顾客感到好奇，于是走过来看热闹。谁知，这个顾客也要办寿宴，两天后这个顾客也来买泰山（望岳），这可真是喜上加喜啊，双喜临门让我高兴得不得了。没几天，我的另一位朋友也打来电话，他的朋友打算买几条黄鹤楼香烟，看到逐渐好起来的生意，我的心中写满了喜悦。多亏了我的这些朋友们，是他们让我看到了希望，是他们让我的超市逐渐红火。

　　借助其他节赢得好顾客

　　今年春节旺季已过，我的那些商品积压了很多。这可怎么办呢？可是，我翻了翻日历，没几天就是妇女节啦，一般情况下，这也是一个销售的小高峰，我为什么不利用这个节日让那些积压的商品得到销售呢？为此，我提前进行了谋划，经过我的一番研究，我制定了一个销售方案。那就是，妇女节那天前五十名顾客进店就有礼品，除此之外，我还对那些过了销售旺季的商品进行打折，表面上是妇女节打折，给女同胞送惊喜，而实际上却是我为了推销那些滞销的商品。一位女顾客走进来说道：“今天真是太开心啦，我们女人得到了尊重，感谢店主，进店就给我们礼物，有些商品我们还可以享受打折的优惠，真是太感动啦，要是天天都是妇女节那该多好啊！”本来我年前进购了一大批礼品盒，卖得不多，剩下了一些，于是我就低价售给了她们，她们得到了实惠，我又卖掉了商品，真是一举多得啊。另外对于进店购物的男顾客，我也会利用这个节日对他们进行提示，让他们给妻子买礼品，我的这些举措果然收到了成效。仅一天的时间里，我超市里的积压商品就销售了三分之一，看到这个业绩，我的心里高兴极了。

　　联系老客户解决大问题

　　可是在做了这些措施之后，我们的商品还没有发出去，那么我就会采取另外一招，这一招轻易是不使用的。多年来，我和几个大客户结下了不解之缘，几年的接触中，我们彼此熟悉了，每到年节的时候，我都会给他们备上一份礼物。这些大客户都是私企的老板，他们有自己的公司，手下都有几十个员工。所以我就联系他们，希望他们能够帮助我解决眼前的问题。那天，我打电话给零件厂的老板小周，小周人非常好，每年都在我这里采购一些商品作为员工的福利。我对他说：“小周啊，最近可好，马上妇女节啦，不知您需不需要一些小礼品，这些价格都不贵，如果利用这个时间给员工发一点小小的福利是不是会更好！”听了我的话，小周略微思考的一会，然后说道：“老板，让我再研究研究吧！”没想到第二天，小周就给我打来了电话。他同意了我的提议，就这样，我的那些积压的礼品盒都卖给了他，虽然少挣了一些，可是还是挣了，总比卖不出去强多了。今年我联系这个大客户，明年联系另一个大客户，由于平时处的比较好，虽然他们都会给我面子的，这样我的问题就解决了。

　　总结语：面对积压如山的商品，我们切不可一味地着急和上火，因为这样是不起任何作用的，与其抱怨与等待，不如我们主动出击。我们可以门前摆摊，也可以借助朋友圈，抑或是借助其他节日，也可以联系大客户，总之方法是有的，就看我们怎么去做啦。一般情况下，只要我们努力去做，那么就一定能够解决这个难题的。