烟草在线专稿　　进入2015年以来，我们个体烟草零售户明显的感到买卖越来越难做，由于商铺越开越多，一些地方烟草公司放宽烟草经营许可标准，过去是与老店间距一百米以内开新店不给办烟草经营许可证，现在是新店铺与老店铺相距三、五米也给办烟草经营许可证，导致一杯羹多人分，使销售额下降。加之电子商务冲击坐商，市场竞争激烈，很多个体店铺在大超市的挤压下或出兑转让、或转行另谋生存之路。

　　但转行谈何容易？做为烟草零售业户，就是要坚持依法诚信经营的观念，努力拓宽经营思路，谋得更好更长远的发展办法。

　　一是诚信为本的经营理念不能动摇。要亮证经营，诚实守信，童叟无欺，这是能够聚人气、赚到钱的最好保证。哪怕是一个外地的游客到店里买一包香烟，一盒方便面也要热情相待，并主动问需不需要泡面，免费提供烧开水泡面服务；

　　二是在订烟品种上选优、选新、选全，让老顾客喜欢光顾我们的店铺。虽然新开业的大超市打特价，香烟零售标价比个体零售店低一两毛钱，但相比较来说，有些香烟品种不如零售店里的齐全，因为在进货上我们个体烟草零售户都有一定的库存积蓄，顾客可以买到自己喜欢的品牌，虽然价格高一两毛，但店离家近，方便放心。这样的地理优势能为店铺保留住老顾客；

　　三是付出辛苦，延长营业时间，增加销售收入。在营业时间上要早开店，晚关店，就是与大超市打个时间差争夺顾客。大超市开闭店时间大都在早8店至晚8点，而个体烟草零售店铺可以早5点开店门，夜里11点关店门。这样早上附近小区的住户和到早餐店吃早餐的顾客就会光顾店铺，买几盒烟、几瓶饮料等；晚上街上开出租车的司机路过店里进门找点零钱，买包烟，喝瓶饮料，吃个面包等，日积月累，也会给店铺增加一笔可观的收入。

　　我们烟草零售业户只要坚持住，做好香烟销售的加减乘除法，就一定能站稳脚跟，取得更好的效益。