烟草在线专稿　　年关将近，又是我们零售户最爱又恨的重要的节日。春节，我们店里的消费成倍增长，我们也是一年当中最忙碌的日子，不管有多忙，也要计划好订购卷烟，我们大多数零售户只顾着眼于眼前比较畅销的品牌，没有计划，走常规路线是不行的，一定要跟据当地人们的需求订制年货，这让我想起前一年的一次的销售经历：

　　卷烟一直是我店里的主打商品，在我店的旁边有一工厂，工厂都是外省的朋友居多，平时他们都喜欢抽家乡的烟，这让我店里的外地烟也收入颇丰。

　　临近年关，为了迎口他们的口味，我对外地烟加大了库存，就等着年关让那些工厂的朋友来消费。没成想，年关工厂放假，工厂的朋友都回老家过年，平时喜欢抽那款烟的朋友也不知何时才能来上班。本地的人们对外地烟不熟悉，都表示不愿尝试，我那几种品牌的外地烟竟成了烫手的山芋，一时成了无人问津的滞销烟。年关需进货，手里的钱都压在那几款外地烟上了，让我一度的烦恼不堪。

　　一次，客户经理来店访，我向他说明了自己的烦恼。为了尽快解决这些外地的品牌烟，客户经理帮我支了个招，让我把那几种外地品牌的烟放在柜台最显眼的位置，并且并排阵列，在卷烟旁边摆上烟草公司平时给的奖品：小毛帽巾、打火机、烟灰缸等，让顾客一眼就能看见那几种烟的促销品。这招还真管用，经过我的积极地宣传、大力地推介，眼看那些库存的外地烟一天天变少，让我及时提出现款，以备其它的年货之需。

　　现在，又临近年关，我店里增添了许多的新品牌，以满足不同消费者的需求。只有用心经营，认清明确的消费群体，才能为我们的店带来更旺的人气。