烟草在线专稿　　商场如战场，的确是这样，很多厂家为了自身的利益，各种营销策略那是花样百出，作为销售终端的我们，还是受益匪浅地。面对竞争我选择用逆向思维思考自己的经营思路。

　　莫让“独家”成“毒家”

　　对于要求陈列、展示的商家，我都在可能的情况下提供一个柜台，一个货贺作为平台。但是对于那种只允许销售单一品牌的合作方式，我总是很谨慎地接受。除非是这种商品具有压倒性的品牌优势，我大多是放弃这种“高利滴”的诱惑。现代人，生活条件好了，已经不是“有得吃就行，有得穿就行”的低销售水平时代，大多数的顾客希望同一商品中有更多的品牌选择，如果我们商铺签订了那种“独家”的产品，却往往会伤害了部分顾客喜好和选择兴趣，这样这些人就有可能到别的商店去购买了。他们如果下次再来，你的店里依然是那单一的选择，一来二往，你的老顾客也许就成了别人的老顾客了。每一个顾客不会只购买一种商品吧？顾客的流失，也往往影响了其它商品我销售，所以对于厂家很“自我”的销售合同，还是要冷静对待，不要因为“点”的利益，而影响“面”经营，让“独家”经营，成为“毒药”产品。

　　货不全不卖钱，这句很实在的老话，对于当下我们这些实体的商铺来说，还是具有很强的指导性意义的。一个实体的商店，还是应该本着合理共存，不搞那种“你死我活”的营销策略为好。为顾客想，顾客才想你。有顾客，才有利润。

　　生硬一点也许更好

　　对于烟品的摆放，我想说一点小小的看法。这些年我发现一个的问题，不管是商店的的营业员，还是烟草公司的业务经理，他们在摆放卷烟的时候，大多讲究色彩的协调性，也就是多数以包装色彩的深浅，遵循渐次摆放的原则，也就是将色彩相近的烟摆放在一起，减小色差，力求绘画似的柔和性、协调性。但我觉得，正是这种柔和性，大大降低了视觉冲击力。对于营业面积比较大的商超来说，可以以这种原则陈列商品，因为那有足够的距离和空间来欣赏这种画质的美感。可对于小小的烟柜来说，大多是近距离的接触，所以我认为烟品的陈列，不要追求什么柔和性、协调性，而更多是要以生硬的视觉效果来引起顾客的关注。我说的生硬，也就是打破那种“绘画美”的摆放方式，改以“图案美”的陈列方式，也就是将色彩反差较大的烟品间隔摆放，从而形成红绿、黑白等这种强烈的对比方式，来刺激顾客的眼球，从而获得更多的关注。

　　柔和，意味着相互掩没，这会溶化了顾客的心思，削弱了专注度。生硬，却常常是相互映衬，即凸显了烟品的丰富性，又提高了清晰度，更能让消费者的神情处于高度集中状态，选择起来更有层次感，也更明了。我觉得这种相互映衬的生硬陈列法，远比那种相互淹没的柔和陈列法要好，这些年来，我就是一直这么摆放店内的商品的，感觉效果还不错，大家不仿也可以试一试。弃柔和，求生硬，也许真的会更好一点。