近期,江西省南昌新建区局从终端改造建设水平、示范街打造标准、星级终端打造质量三方面着手,进一步夯实终端建设质量。
一是提升终端改造建设水平。制定单线路终端考核达标数,客户经理以积分奖励规则为杠杆,撬动客户终端改造积极性。加强客户终端改造积分申报审核,定期梳理客户终端改造情况,对照市局陈列规范查漏补缺,将金圣(青瓷)、(硬红瑞香)条、包模发放给中、大客户,持续做好背柜、地柜冲击性陈列工作。
二是提升终端示范街打造标准。依托“星级”诚信互助小组平台,结合区域市场差异,对城网、农网客户制定不同的发展标准,双向并行。挑选店面形象较好、品牌宽度较高、出样品种丰富、配合度较高且在地区内有一定影响力的零售终端作为发展原点,对客户终端陈列进行统一梳理,区分好省产、省外烟专区,对客户标价签及标签盒进行统一更换,提升客户店面形象。
三是提升星级终端打造质量。在完成星级终端数量的同时,狠抓质量,每日跟踪客户聚合支付办理进度,每日关注客户云pos使用情况,定期对客户进行培训和指导,帮助客户分析卷烟消费动态、消费者购买习惯、卷烟库存与动销、毛利等情况,促进客户赢利水平提升,实现现代终端高质量运行。
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