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为进一步稳定卷烟市场，维护良好市场环境，近期，江西省新余市公司运用把营销工作做细做实，着力提升零售客户销售水平，打造卷烟销售新格局。
一是“细”分客户，潜力客户“深挖掘”。根据商圈、档位、销售能力等因素对辖区零售户销售水平进行细分，挑选有迫切需求且比较有潜力的零售客户，建立潜力型名单，围绕提升零售户利益，制定切实可行的经营指导方案，提高零售客户支持度。
二是“勤”走市场，经营情况“精分析”。强化对零售客户业态分析，明确目标消费群体，围绕销售量、单箱均价等销售指标，着手提高卷烟销售结构；认真分析零售客户经营的优势、劣势、机会和威胁，制定零售客户个性化盈利水平提升方案。
三是“强”化培训指导，卷烟销售“有妙招”。随时对零售客户进行入户培训，提搞零售客户卷烟推荐能力；不定期开展集中培训会，对新品卷烟及滞销品规进行指导，分享突出陈列、主题陈列等比较优秀的店铺。
