为推动营销网建工作高质量发展，进一步增强渠道掌控力，近期，甘肃省白银市公司针对辖区零售终端建设工作实际，通过“三抓一评”全面促进“五类终端”建设质量稳步提升。

　　抓队伍素质，夯实营销根基。在落实年度培训计划的基础上，增加业务培训的频次和时长，采取建立知识题库、主题大讲堂、人人当讲师等方式，强化营销队伍技能鉴定、营销改革、制度规范等方面理论知识和职业素质。围绕营销队伍“八知九知”一口清内容，开展客户经理平台操作、服务技巧、营销能力的现场观摩和集中测试等活动，发挥营销标杆的带头和表率作用，全面提高营销队伍的业务技能。

　　抓终端基础，树立良好形象。围绕“六大功能”发挥，结合现代终端星级评价标准，注重因户施策，重点围绕陈列展示、商品布局、店堂环境，狠抓终端硬件基础。围绕零售客户“十知”一口清，注重基础知识和系统操作应知应会，提升零售客户整店介绍、开口营销、数据应用能力。坚持长期规划，秉持“授人以鱼不如授人以渔”理念，培养客户“清理清扫、勤理勤摆”的经营习惯，狠抓终端软件基础。

　　抓督导考核，突出建设责任。在营销队伍中同步开展“五个表率”大讨论活动，把爱岗敬业作为营销人员的普遍追求，推动营销队伍工作作风持续好转。分阶段、分片区细化终端建设质量提升目标，将责任落实到岗位、具体到人头，拿出各级营销岗位部分绩效，强化激励举措，严肃追责问责。督导各级营销管理人员亲自动手示范，督促工作进度和质量，靠实终端建设主体责任。

　　评靓丽终端，展示榜样力量。结合现代终端星级评价标准，突出硬件环境、软件基础、经营能力，每季度组织开展全市交流互评，评选“靓丽终端”，颁发“十佳终端”奖牌。鼓励零售客户“现身说法”、展现自我，引导自我分析、总结经验，利用客户培训、小组建设等活动，组织开展现场交流，充分展示榜样的力量，提升零售客户参与终端建设的思想自觉和行动自觉。