我是江西庐山市卷烟零售户万爱民，本人经营卷烟二十余年，一路走来见证了经营卷烟的各种变化，一直以来，同行之间的恶性竞争，使得卷烟经营原本微薄的利润变得更少，几乎是原价进原价出；今年以来，烟草公司大力整治低价，采取一系列的措施，分公司主要负责人亲临一线开展价格巡访，严厉打击低价行为；晚上利用下网点时间还组织大家去蛟塘烟草网点去开“幸福家”小组会议，庐山市烟草分公司主要负责人总是细心地讲解为什么要搞条包一价、为什么要搞诚信自律小组，讲解完后还会带着我们一起去走访看看我们的卷烟摆放如何，应该从哪里改进；同时分公司对低价、违法违规采取断货、停止服务等一系列措施，使得市场经营环境明显好转，我所在的蛟塘“幸福家”小组大家都能够按照卷烟指导价来销售了，同行的关系也变得和睦了，虽然我的卷烟销量少了，但是我净利润增加了。在今后的日子里，我希望烟草公司一直这么坚持下去，我也会一直紧跟烟草公司的步伐走，对于往后的经营我有以下想法：

　　一是严格执行明码实价，诚信经营。严格按照烟草公司的指导价进行销售，不低价销售，价格是我们卷烟店的生命线，没有利润我也开不下去，不管消费者或者其他人说什么，我会一直会按指导价销售，但是会计较积极和消费者沟通，送点其他小礼品。

　　二是积极备足备好卷烟。元春来了，外出务工的人员回乡了，农村往往这个时候喜事多，元春期间的喜事用烟占了我店内一年销售的三分之一的比重，我要抓住好这个商机，推广好新品卷烟，拓宽卷烟消费群体，只有跟着烟草公司走，备足备好卷烟，才能够使得消费者到店里购买喜事用烟有货，不至于让顾客流失。

　　三是积极做好新品推荐。掌握好新品的卖点，可以自己先拆先抽，发给到店内购买物品的消费者抽，让更多人了解新品，因为只要拓宽品牌宽度，才能够更好地去经营卷烟，比如用延安（软）替代庐山（黄精品），用金圣（滕王阁更上一层楼）替代利群（新版）；这样才不至于自己没有卷烟卖，烟不够卖，顾客才不会流失。

　　四是参加“幸福家”小组团购活动。借助“幸福家”小组建设平台，积极参与奶茶、副食等团购活动，降低购进成本，稳定“幸福家”小组价格，促进我所在的“幸福家”小组价格的统一，卷烟和副食品的利润都可以增加。

　　五是创新卷烟卖点。打算借助烟草公司的活动，向“幸福家”小组申请，到我店内帮忙搞宣传活动，主要是想吸引人气，过年打年货的人多，我可以好好宣传推荐卷烟，我这里人流量大，想抓着过年外出务工的人带走家乡烟，抽家乡烟，念家乡情；充分利用家乡情，希望能够帮助多销售点卷烟，让我多挣钱，我相信在烟草公司的带领下，我的幸福梦正在一步步实现。