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为你的生意添把“柴”

2019年12月05日 来源:烟草在线专稿 作者:刘寒冰
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  “双十一”已经过了一段日子,看着天猫2684亿的数字,对比自己这些日子卷烟的销售,就如这深秋的天气,是一层一层的凉啊!

  2019年已近尾声,各种卷烟供应趋紧,销售又不旺盛,而离2020年春节又只有一个多月的时间,所以合理的卷烟库存结构显得尤为重要。

  首先,熟悉烟草每个星期的可供货源公开信息,对断档烟进行货源平行补充,即同价位卷烟的库存不能缺,尤其是一些新品的上柜,做到尽量订货上柜,这类烟不仅增加卷烟品种,还有助品牌宣传,并且利润可观,可谓一举多得。

  其次,紧跟幸福家小组建设的步伐,配合烟草提价增效的政策,让库存卷烟卖个好价格,获得应得利润。多和本组和周边组员多沟通,多互动,不乱价,不回笼,做好自身,微信群里多晒晒图,分享按价销售带好的好处,发现违规现象应劝止。潜移默化就要有耐心,使自己周边有个好的从商环境,减少客源流失。

  然后就是陈列,这个工作最常态,也最关键的环节。试想一个杂乱无章的摆放能吸引多少顾客,更别说一些购买力比较高的顾客。这也是小组每次巡访必查陈列、烟草部门多次进行展示评优活动的缘由。陈列好其实也很简单,首先要干净、整洁,然后按价格或品牌或地区分类进行摆放,烟柜不放其他物品,明码标价,做到包包有价签,这样亦算及格,做到优良那就要花些心思了。陈列做到了整洁有序,既方便自己管理,顾客也有兴趣浏览挑选比较,但由于不能直观看到利润,比较多的商户没有做好。

  最后,我们要学会数据分析,借助烟草提供的终端销售系统,这个工作变得简捷了,以前很多的商户,只是算总计卖多少条烟,多少钱,而如今可以细化,从月季年来分析自己店铺的销售状态,为即将来临的春季销售大战作好理论基础。

  综上所述,是本人对目前烟草销售的一些浅见,希望能为你的生意添把“柴”。

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