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甘肃天水麦积区营销部多举措强化农村市场品牌培育

2016年09月01日 来源:烟草在线 作者:苏瑞瑞
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  烟草在线天水消息  为积极响应“消费者在哪里我们就到哪里”营销活动要求,进一步优化农村市场品牌结构,提升农村市场重点品牌培育工作水平,甘肃省天水麦积区营销部多举措强化农村市场品牌培育。

  一是强化重点骨干品牌宣传。针对农村市场重点骨干品牌培育效果较差的现状,将农村客户作为重点宣传的目标、将适宜农村消费的重点骨干品牌作为宣传的重点、加大品牌的宣传推介力度,向客户做好重点品牌的品牌理念、产品定位、批零价格、外观包装等信息宣传,逐步提升农村客户对品牌知识的认知。

  二是做好维护终端,提升品牌展示效果。结合农村客户店铺实际,定期向零售客户介绍卷烟陈列方法,加强对重点骨干品牌的出样维护,指导客户将重点品牌、新品牌进行重点上柜展示,突出品牌形象,及时补充和更新卷烟明码标价签,提高卷烟展示效果,进一步优化购物环境。

  三是加强客户经营指导,拓宽品牌组合宽度。针对农村客户经营能力低、周转资金少的特点,积极引导客户订购试销品牌,拓宽卷烟组合宽度,提高卷烟的上柜率,增加品牌的多样化,实施差异化经营,满足消费者的多样化需求。

  四是加大客户培训力度,转变经营观念。通过开展多形式、多角度、深层次的零售客户培训活动,加强对行业政策、企业文化、营销策略、经营技巧等的宣传,重点提升农村客户的经营能力、配合度及品牌培育意识。

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