烟草在线师宗消息　　2016年上半年，云南师宗县局（分公司）始终坚持以需求为导向，充分发挥市场在资源配置中的重要作用，在准确把握市场状态的基础上，以“稍紧平衡、持续平稳”为目标，精耕市场，科学调控货源投放，探索出了一条“空间均衡、品牌均衡和时间均衡”相结合的卷烟均衡投放路子，为师宗烟草销量的稳定增长和师宗卷烟市场的稳定发展夯实了根基。

　　该局创新货源分配调控投放节奏，实行订单单条值管理，促进卷烟销量稳步增加。自2016年以来，师宗分公司在货源分配上探索新型客户单条值管理方法，经过两个月的探索实践，制订了《师宗分公司客户单条值管理办法》，重点对不同市场类型，不同客户类别的单条值要求进行了细分，总结出了由客户自主选择品牌自由组织订单的新型订货方式。该方法可有效应对营销模式的多样式变动；实现品牌的自由组织；让客户经理从繁重的订单监控中相对解放出来；并解决了客户订货积极性不高、订货率低的现状，订货成功率1月1日-3月5日77.76%，3月7日-31日81.18%，4月1日-4月30日93.19，5月1日-5月31日96.14%，6月1日-6月14日96.36%。且单条值一直趋于平稳，保持了卷烟销售量、价平稳的有利趋势。