烟草在线专稿　　根据2018年江西烟草商业工作“培育发展新动能、提高‘金圣’竞争力、服务江西建小康”的新要求，如何提高赣南金圣烟的市场占有率，打好突破攻坚战，实现各项工作的新突破是建设优秀商业企业新征程的必经之路。针对赣南卷烟营销方式，笔者认为应结合赣南地方特点和优势，在金圣品牌宣传上因地制宜，做到“人无我有，人有我优。”

　　一、毗邻广东的区县金圣烟市场占有率低的原因分析

　　1、赣粤卷烟吸味上存在一定的差异。

　　众所周知，广东饮食偏向清淡，广东卷烟在吸味上也偏向于清淡，江西饮食偏向于咸辣，口味偏重，而赣州的三南、寻乌、大余在饮食上偏向于广东口味，在卷烟的吸味上也偏重于清淡。

　　2、消费习惯的影响。

　　改革开放四十年以来，广东作为改革开放的前沿，在经济、文化、消费上对赣南人民产生了潜移默化的影响，江西特别是赣南作为广东省重要劳务输出地，有大量经商、务工人员在广东工作生活，消费口味早已习惯了广东口味，而由于“富人效应”的影响，赣南当地特别是毗邻广东区县的消费者养成了更加偏向广东产烟草卷烟品牌的消费习惯。

　　3、本省品牌培育深度欠缺。

　　当前对于金圣等本省品牌培育一般与选点投放和向客户经理下达上柜率任务的方式来分解任务，而直接面对消费者的品牌宣传推广、个性化营销、互动方式较少运用，因此，品牌培育需要进一步向消费终端延伸，真正得到消费者的认可和喜爱。

　　二、因地制宜，创新赣南金圣营销之路。

　　1、回收烟草下脚料，变废为宝促销售

　　众所周知，赣南是农业特别是果业脐橙基地，赣州被誉为“世界橙乡”、“中国脐橙之乡”，2017年脐橙种植面积达175万亩，产量达120万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。特别是毗邻广东的龙南、全南、定南、寻乌的脐橙发展也较快。脐橙果业的发展除了需要天时、地利外还需要有机肥，而烟草生产的烟末、烟梗等废料正是天然优异的脐橙有机肥料。烟叶、烟末、烟梗作为主要原料直接用于新型功能有机肥料生产，这部分烟草下脚料烟叶、烟末、烟梗几乎能全部用于有机肥料的主要原料，将产生巨大经济效益，特别在改善土壤有机质成分上有着巨大作用。实践证明，卷烟生产中产生的这些副产品在产生过程中实际上并未发生物质组成成分上的变化，化学成分主要是，碳水化合物约占50%，烟碱约占1%～4%，树脂、多酚、木质素等约占15%，蛋白质约占30%，灰分约占13%。特别适合作物有机肥原料使用，烟草中特殊物质如烟碱又名尼古丁能杀虫驱虫，有效驱除地下害虫；单宁能杀菌除螨，抑制土传病害，有效防治地下线虫；酚、醛、醌、脂类芳香物质及有机酸：属天然植物生长调节剂，促进作物根系生长；单糖、二糖、多糖等糖类物质、纤维素、木质素、腐植酸等在改良土壤中有着独特作用。

　　目前来说，赣州烟草行业有两家可以提供烟草下脚料，一家是赣州烟厂，另一家是赣南复烤公司。2017年，赣州烟厂产生烟末、烟梗816.52吨，赣南复烤公司产生烟末、烟梗5645.476吨。两家烟草企业的烟末、烟梗合计可以满足约30万亩脐橙的用量。

　　因此，通过筹建烟草为主要原材料的有机肥生产基地，创特色烟草有机肥，作为一种稀缺的有机肥，通过当地果业管理局进行宣传、认证，通过适当方式进行激励和引导，可以有效提升金圣卷烟在果农间的影响力。

　　2、面向广大果农的卷烟营销方式分析

　　鉴于广大果农对于烟草肥料制成品的需求，在营销方式上，针对零售户、消费者，可采用不同方法进行引导和激励，有效打开金圣卷烟在果农中的影响力，促进卷烟销售。针对零售户来说，可以根据销售金圣烟的数量兑换烟草有机肥。对消费者，则可采取摸奖、抽奖、金圣空条盒兑换等方式进行烟草有机肥兑换。同时，对大型果业电商大户进行合作，当前赣南脐橙利用“互联网+”已在全国畅销，以免费提供烟草有机肥为条件，要求果业电商大户对金圣烟进行宣传推广。如对网购脐橙较多的客户，鼓励脐橙果业电商大户再附带赠送壹包金圣烟产品，进一步扩大金圣品牌在全国的卷烟市场的影响力。

　　把烟草生产过程中的烟末、烟梗做成有机肥并与金圣卷烟营销相结合，可以说是一种“变废为宝”的利用，可以为果农降本增效，贯彻落实十九大精神助推精准扶贫的号召，同时有利于提升烟草行业形象，实现脐橙种植和卷烟行业“双赢”。“好风凭借力，送我上青云”，结合本地资源优势，“功到自然成”，进一步做好金圣烟的宣传推广，相信金圣品牌在赣南的销售自然能够更上一层楼。