如今，全世界都在发生新消费市场革命，传统消费品品牌各品类都在遭受 DTC 品牌的挑战。根据报告研究发现，一是这是一场针对年轻群体的革命；同时区别于传统品牌，革命品牌的转化率和发展率都明显提高；并且这种革命品牌分布于广泛的行业领域中。

面临目前所处于的“新消费革命元年”，下面将为您分析当下消费 “新人种”、8大品牌迭代特征、并精选6大品牌“年轻化”发展案例分析为线索，横纵向研究中国新消费市场革命，了解当下新型消费者，寻求品牌未来的市场机遇。

2021年5月10日，第5个中国品牌日即将到来，《中国经营报》发起#品牌有新力#中国品牌日系列活动，立足品牌“年轻化”强势发声，联合零点有数发布《2020-2021年中国新消费市场品牌“年轻化”发展趋势洞察报告》（以下简称为“报告”），旨为更多的品牌提供新消费市场革命策略参考，焕新中国品牌服务新内涵。

新消费市场革命的主力军洞察——“新人种”的孕育演化

新消费市场革命，是针对年轻群体的革命。是以年轻中产阶级为消费中坚，构成了新消费市场的购买主力群体即“新人种”。

新人种聚焦在1985年以后出生的人群，主要指对于新消费带来的新型快速消费品感兴趣的人群；与之对应的消费者群体则是“老人种”，老人种喜欢耐用品，消费较为保守。新老人种之间的差异主要体现在消费观念所产生的巨大鸿沟中，这两类人种同时对应两类物种，即“新物种”和“老物种”。

新消费市场革命的核心——新消费市场革命中的品牌迭代特征

新消费革命进行时，传统消费品品牌各品类都在遭受DTC （“DTC”即Direct-to-Consumer） 品牌的挑战。因此，对品牌而言，DTC品牌的诞生是时代发展的必然趋势， DTC品牌带来的新消费市场革命，主要有以下八大特征：

（一）产品：单品突破、快速迭代

DTC品牌的特征之一就是专注于单一领域。以产品驱动单品突破，全力打造拳头产品，吸引消费者关注，是新消费创新中的关键点之一。

巨头垄断下，各品类陷入平庸状态，急需新兴品牌来复兴消费品品类。消费者也希望消费品市场能够不断创新，出现更物美价廉的产品。标新立异、特立独行、时尚前卫、任性叛逆、享乐主义、自由自在的新人种有各种标签，在消费选择上与前辈们也有所差异，而且参与感和有兴趣也是他们关注的重要话题。

（二）交互设计：关注用户，精准细分

当消费者体验了产品概念，品牌了解到消费者们的需求，然后品牌和消费者共同创造一种新的服务形态，这就叫共创，或者叫交互设计。曾经的产品设计，几乎就是指设计师来完成的作品，而如今设计的角度发生了改变，产品变成是共创而来。交互设计至关重要，因为几乎所有的新消费市场革命中的品牌，都是跟消费者一起创造出来的。

（三）新材料：环保、回收、3D打印类

新材料革命亦是新消费市场革命中的一大重要特征。谈起“科技创新”，总会想到军工级、航天级，其实，无论是多高端、多复杂的材料，都应当做到消费级别推广普及，让更多的人能够使用，这同样吸引和倒逼材料能够更快速地更新迭代。

（四）渠道创新：社交电商、官网销售

如果能够以单品进行突破，同时能够快速迭代，关注与消费者之间的互动，了解市场，那么意味着渠道发生了很大的变化，也就是渠道创新。因此，无论品牌是在线上还是线下进行革命，渠道的选择和设立都影响到品牌的曝光度。

随着互联网的发展，消费者掌握了越来越多的信息渠道，消费习惯也发生改变，越来越多的消费者希望更快捷地购买产品。

（五）快周期管理：高频互动、产品共创

在新消费市场革命中，品牌需要有较强的周期管理能力。如今，年轻消费者的消费习惯已产生改变，习惯于进行快周期消费。在新消费市场革命背景下，品牌需要在快周期内升级或更新产品，以更好地迎合目标群体，速度快，并且保障独特性，恰到好处地满足年轻人的消费需求。

（六）供应链：高效分拨、高效仓储

为了能够配合推出高速迭代的产品，对于生产能力和速度也提出了较高的要求。因此，其供应链模式也需要变革，供应链需要变得更短、更敏捷、更高效，这是新消费市场革命中一个非常重要的原则。

在中国，由于供应链仍然存在，很多环节也没有完全打通，再加上消费人群过多、市场过于庞大，很难做到零库存供应链。

（七）数字化：数据智能、消费者交互

从设计时如何管理消费者的数据，到在供应链中端如何敏捷地管理供应链效率，再到如何管理好终端，都离不开数字化。

数据智能在全流程管理的过程中发挥着不可或缺的作用。实际上，如今的营销推广方式一方面是运用更多的新媒体来传播，另一方面是更多地运用数据的形态来支持产品的精准营销，支持品牌的数字化战略转型。

（八）中价位：有附加值、差异化

新消费市场革命的第八个特征，即中价位、高品质、差异化。因此在谈及新消费市场革命品牌时，奢侈品等高档品牌并不在其中。因为并没有做到中价位这一点，仅相当于传统品牌的升级而非迭代，不是真正的革命。

新消费市场革命的探索——品牌“年轻化”优秀案例展示

新消费市场革命，已经被广泛的运营到各类行业之中。在中国处于DTC品牌爆发的前夜，已经涌现出不少进行DTC化探索的品牌，本报告对近两年，市场中的科技、汽车、医疗、金融、保险、快消等行业中的优秀品牌“年轻化”案例进行选析，达到为更多的品牌提供新消费市场革命方向的策略参考。