中国电子烟第一股诞生，让大家重新将目光聚集到沉寂了大半年的电子烟行业上。这一年，是电子烟行业洗牌期，各大品牌正在进行一场无声的战争，技术的进步拉大了产品差异化，另一方面，线上禁售令又拉起了渠道竞争的赛道。严监管下，瑞刻跑步上市是行业发展的分水岭，这意味着电子烟行业有巨大的增长动力，随着电子烟生产制造产业链体系日益完善，行业前景依旧广阔。

01. 监管不是电子烟的达摩克利斯之剑

明确监管下的充分竞争是理性市场的正常现象，国家加强政策监管既是对消费者的保护，也是对行业从业者们的保护。一方面，不符合国家标准及政策法规要求的企业自然会被淘汰，进而推动行业有序发展；另一方面，对劣质企业的驱逐也是在保护电子烟产品的市场形象及信誉，正是由于缺乏行业监管，部分企业以次充好，产品质量参差不齐，这不仅侵犯了消费者的正当利益，也损害了整个行业在消费者心中的形象。

优质的电子烟企业不仅不怕监管，反而自我监督，拥抱监管。在电子烟行业高速发展阶段，行业相关监管体系尚不完善，行业发展出现诸多问题。为了规范电子烟行业的发展环境，行业内一些有实力、有影响力、有担当的企业先后自发组织成立有关电子烟行业协会组织。近年来，国家与地方政府也积极组建电子烟协会，以促进电子烟监管法规的完善。

无论各国的监管政策怎样变化，其目的都是为了减少烟草对人体的侵害，从这一点上，政府与企业的目的是一致的。而趋严的监管是行业野蛮发展期，政府约束行业规范的必然过程，痛苦的转型和更替根本不是达摩克利斯之剑，反而是塑造健康的行业环境的一剂良药。长期来看，电子烟行业依旧是朝阳行业。

02. 真长期主义下，电子烟有确定性未来

长期主义这个词是从基督教传统尤其是清教传统中衍生出来的，清教徒并不等于苦行僧，它更应该被看做信奉长期主义的前提下，摸索出的一套行为模式与管理文化。比如老福特当年开创福特汽车之后，其目标是“使得大量受雇用的工人能够赚到丰实的工资和良好的待遇。这就是我一生为之奋斗的目标。”当年老福特如果只是为了挣钱，大可单纯卖车就行，但老福特想的是工业社会的平衡，如何给工人最高标准的工资：工资含有某种不可替代的神圣因素。它象征着家庭以及家庭前途命运……在会计报表上，工资不过是数字，但在外部世界里，工资就意味着面包、煤炭、婴儿摇篮以及孩子的教育――家庭的舒适和满足生活的基础。

而自从陈春花和罗永浩兜售长期主义以来，国内标榜自己是长期主义的企业举不胜数，毫不客气地说，长期主义这个舶来词更像是企业发展停滞时的借口，在我看来，哪家公司是“长期主义”，哪家公司是“短期主义”，别看他们说的，要看他们做的。

比如招商银行，十年前，其他银行还在做对公存款的时候，招商银行已经很辛苦地去拉零售业务，当时很多银行都不看好，不理解，但招商银行通过10年的坚持，护城河已经做起来了，数字化转型、用户服务都有目共睹，这也是长期主义在中国最好的注解，说明有能力和有意识地做 7 年以上的计划，或者思考这个事情，是有可能获得长期优势的。

其实长期主义就是以人为本，以用户为中心，更高层次的准则则是承担社会责任。

说电子烟行业是长期主义，一是因为电子烟虽然有害健康，但是相对于香烟就好多了，长期来看，随着技术发展，完全有可能研发出模拟香烟的无害电子烟，这对烟民来说绝对是好事；二是因为以悦刻为代表的头部电子烟企业非常自律，我很少见到面对监管如此自律的行业，很多行业是三令五申还在讨价还价。

悦刻是国内电子烟企业中第一家投入重金自建实验室，打造全流程检测标准的企业。全球电子烟主要标准中并没有规定苯系物残留的参考值，悦刻的企业标准选择了最严格的的饮用水标准，对烟油中的苯、甲苯、乙苯、二甲苯总量进行安全检测，即所用烟油中的苯系物含量不得高于饮用水中苯系物含量。在保护未成年人方面，2018年1月，RELX悦刻明确提出禁止向18岁以下未成年人出售电子烟，并在RELX悦刻第一款产品发布后，主动在产品外包装和说明书的明显位置印上“未成年人等人群请勿使用”、“避免儿童接触”等提醒，走在监管的前面。

悦刻将企业社会责任贯穿于电子烟生产、销售全流程、每个环节。技术向善，价值观先行。每一位顾客在步入悦刻专卖店的那一刻，向阳花系统已在精准运转，通过智能摄像头的图片采集+云端数据分析，极速判断走进店里的人的年龄，一旦有未成年人进入，店员就会收到系统预警提醒，停下手头工作上前劝阻对方离开。在购买环节，向阳花系统还设有更加严格的验证环节。只有经过了“姓名—证件号—人脸”三道关卡验龄的消费者，才能顺利进行付款。走出悦刻专卖店，也有向阳花系统的时刻“守护”：在智能贩售机上购买产品时，用户也必须通过智能验龄系统的认证；同时，系统已设置电子围栏，确保不在中小学等未成年人密集区域区域开设任何形式售卖场景，在空间上可阻隔未成年人接触电子烟产品。为避免未成年人在信息层面接触电子烟，RELX ME APP已上线年龄验证系统；在智能电子烟产品悦刻灵点上还设有智能童锁功能，用户可通过RELX ME APP一键切断通电，防止未成年人使用。总之，你能想到的未成年人一切可能接触和使用电子烟的场景，悦刻基本上都想到了。为了确保这些政策落到实处，悦刻联合创始人、渠道销售负责人蒋龙还公布了处罚办法，如果有代理商自营渠道违规销售产品给未成年人，悦刻将追缴违约金人民币20万元，并调整授权区域、渠道，情节严重者将停止合作。

悦刻创始人汪莹的视野非常开阔，对电子烟行业在全球的政策复杂性有充分的耐心，对不同国家的不同政策如数家珍。悦刻也是着眼全球化布局，产品走进了全球市场，对未成年人保护的向阳花系统也将走进全球不同的国家，践行企业社会责任。

行业和企业是唇亡齿寒的关系，一旦行业不好，企业也很难好。那些真正走在头部、目光长远的企业，考虑问题的着眼点不仅局限于自身，而是整个行业。悦刻为何能在这么短的时间里取得如此成就，第一，烟草特殊性使得其利润率高于其他行业，烟弹复购率也是其他行业望尘莫及的，这属于天然的优势。第二，企业的长期主义思维是最好的背书，没有人怀疑电子烟是一门好生意，行业的自律又在后面加了一句，没有人会怀疑这么好生意不长久。