江苏常州烟草（公司）摸底雪茄市场聚力雪茄培育

2022年06月13日来源：东方烟草报

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近日，江苏省常州市烟草专卖局（公司）组织开展雪茄烟摸底调查，为精准定位雪茄烟客户群体，优化雪茄烟供应水平提供支撑。

“线上+线下”做调研。常州市局（公司）依托“金丝利·家”“金丝利·号”平台，设定不同维度的调查问卷，开展面向零售客户和消费者的线上调查，充分了解当前雪茄烟销售动态和消费需求；同时，入户走访各片区主要商圈内的非持证雪茄烟经营商户，通过普查和访谈两轮筛选，建立雪茄烟商户档案。

“省内+省外”学经验。常州市局（公司）主动了解省内兄弟单位在雪茄烟客户选择、关系维护、终端建设、合理布局等方面的相关举措，改善雪茄烟货源组织、分层投放和营销策略的做法，学习借鉴省外先进单位的雪茄烟培育经验，为合理制定雪茄烟销售计划、有效开展雪茄烟培育提供参考。

“工商+客户”求突破。他们联合工业企业加强合作、明确分工，共同强化雪茄烟零售终端建设，探索打造雪茄烟俱乐部，打造头部引领终端；选取销售意愿强、配合程度高的优质终端，加大营销资源投入，营造良好氛围，激发客户主动订购、推介和培育雪茄烟的内生动力。

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