立冬不期而至，虽然降温了，优旭平价超市老板周国祥的心里却是热乎乎的。

这天下午，他送走了来自北京旅游专列的第三批游客，暂时放松了一下。

第十九届中国吴桥国际杂技艺术节的到来，给他的家乡带来无限商机，游客纷纷来到这个世界闻名的杂技之乡，感受杂技的神奇魅力。

在中国最大的杂技主题景区吴桥杂技大世界，周国祥的优旭平价超市是进门第一家。早晨八点半，看着一队队人群从两个半球造型的大门涌进来，周国祥心里喜滋滋的，他知道，火爆的生意又回来了，杂技越来越吃香，他的饭碗也端得越来越稳了。

景区门前的“小摊贩”

1993年，吴桥杂技大世界建成营业了，这里把杂技艺术作为一项独有的旅游资源加以开发利用，展现了杂技之乡古老的民间文化风采，成为独树一帜的世界东方杂技旅游胜地。

那一年，周国祥23岁，这个吴桥生人、从东北长大的小伙子，回到老家小第九村后，就娶了当村一位勤劳朴实的妻子，两口子种了几亩地，又在与村相邻的杂技大世界景区门前摆了一个摊，卖点香纸、饮料、小零食、小玩具。

“当年十分辛苦，早晨忙完地里的活，就要赶着去出摊。风吹日晒的，冬天冻得站不住脚，夏天晒得头发晕……“，但刚刚创业的小两口心气高，不觉累，所有的苦都吃得下。只要有顾客停下脚步，就不会空着手走。周国祥还总结了一套摆摊经验，就是“年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销；中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销；大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。”

过年赶庙会，是周国祥两口子最忙的时候，一天也舍不得歇。周国祥有次崴了脚，也一瘸一拐地跑去给妻子帮忙。“这就是咱们的饭碗，可得端好了。” 他对妻子说。

搬进景区浴“冰火”

摆了几年摊后，周国祥把摊位搬进了杂技大世界景区的门市房。不用风吹日晒了，但房租等费用的压力也大起来。周国祥丰富商品，添加了香烟、工艺品等。

以前摆摊的时候，年节期间来景区的游客大部分是烧香拜佛的，购买香纸比较多，如今“小泰山”景点被分离出去，新增了江湖大剧院、鬼手居、球幕影院等新建筑，杂技主题版块更加突出，吸引来的人群也发生了变化。

周国祥认真琢磨游客的需求，还专门到周边景区考察，看人家卖什么商品比较快，回来就改进经营方式，还跟同行学习商品陈列，学习电脑操作，运用进销存系统。“有了店铺，必须改变以前的小摊小贩思维，努力提高自己才能跟上游客的消费形势。”

摆摊那些年，周国祥不仅积累了资金，也积累了应对生意危机的底气和信心。疫情期间，游客锐减，为了把生意维持下去，周国祥做起了社区代购，为周边小区的群众和景区的工作人员送菜，增加了店铺的利润。疫情结束，旅游市场慢慢回暖，高兴之余，他还积极献言献策，帮助景区发展。在商户座谈会上，周国祥说：“大家在一个锅里盛饭，每个人端好自己的碗，也就保住了景区的锅。”

牢牢端稳“金饭碗”

“这么近，那么美，周末到河北。杂技故里，大运吴桥，欢迎你！”这句话，随着杂技节的火爆，走红网络。来到杂技大世界景区的游客越来越多，周国祥看在眼里，美在心里。

这些年，他通过读书看报浏览网络，也对吴桥杂技有了深刻的了解，有游客来，他也能当一把“编外导游”，热心地为游客讲述杂技故事。店里售卖的杂技魔术道具，他也能现场演示一番，让顾客学会一手。

“杂技是吴桥人吃饭的饭碗，你看高空踢碗这个节目，艺人踩在独轮车上，用脚尖把碗踢到头顶上去，一个不落。还有三仙归洞的魔术，俩碗仨球来回扣，谁也猜不透哪只碗里几只球。”周国祥店里的杂技道具里，碗比较多。他还会即兴拿起一只大海碗，把一枚硬币放在碗中，晃动碗，让硬币在碗臂上一圈圈转动，类似飞檐走壁，游客看看纷纷尝试，但怎么也转不起来。

今年，周国祥又新进了一批新颖的文创产品，像杂技剪纸、杂技扇面、杂技印模等，让人们在欣赏杂技技艺的同时，也捎上一款地道的文创产品走。

另外，周国祥还满足顾客的需求，把吴桥当地的锅饼、杂粮、香油、宫面等摆在店里，方便大家选购。周国祥的妻子候会来，有摆摊的情怀，听说景区统一在店面前安排货柜，第一个举手赞同。守着杂技这个金饭碗，两口子越干越有劲。候会来说，盼望着明年春暖花开，会有更多的旅游专列从全国各地开到沧州来，更多的游客走进杂技大世界。