今年的“5.1”是疫情管控后的第一个旅游旺季，许多景点游客呈爆满态势，极大地促进了消费增长。如今五天小长假已经结束，那么这个节日期间卷烟市场情况如何？零售户收获咋样？笔者走访了几位零售户，一起来看看他们怎么说。

孙大姐：谋划得当，市场火爆

根据年初以来消费市场表现，我认为今年的“5.1”期间消费会有很好的回暖趋势。自防控放开以后，从中央到各地方党政领导都在一心一意谋划经济发展，推动消费市场复苏回暖。积极出台利好政策，支持企业发展；组队外出招商引资，兴办企业；加大宣传力度，做精做优城市名片等等，这一些系列行之有效的举措，激发了市场激情，催生了市场活力。诸如近期淄博烧烤火爆全国一样，不仅吸引了大量外地游客，推动了经济发展，更是打造了良好城市形象，持续凝聚更多人气。

我们本地政府也加大招商宣传，先后去深圳、上海等招商引资，提升城市形象增强吸引力。特别是本地依托国家级5A天柱山风景区优势，近两个月外地游客不断。之前我大胆预测今年“5.1”节一定不同寻常，大量游客会带动卷烟市场消费，事实也确实如此。

“5.1”假期迎来全国各地近10万游客，市场异常活跃。我的超市又适临近天柱山景区入口处，游客下车后都要经过超市门口。湖北、江西、上海等附近省份不少游客临走时都会买本地的金皖、红方印和商徽细支。特别是商徽细支很火爆，5天假期中共销售65条，近乎超过上两个月的销量，金皖卖的也不错，中华烟也有起色。

今年“5.1”假期卷烟市场整体看还是很火爆的，我的卷烟经营也有所突破，总体看还得益于自己前期谋划得当。节前我对今年“5.1”假期特别期待，并提前多次要求客户经理进店指导，在卷烟进购安排方面花了不少精力，动了一些脑子，最终瞄准本地产商徽和金皖，假期中这两款烟卖得最好，借此机会对客户经理深表感谢。

笔者：孙姐不仅能很好地预测到今年“5.1”节卷烟消费市场动态，关键还在于她提前做了精致谋划，使得假期收获满满。其实即使市场上有很多商机，如果零售户不重视，不珍惜，不争取，那么再多的商机也是枉然。

周老板：精准施策，好过预期

我感觉今年“5.1”卷烟消费市场整体表现不错，我在思想上也高度重视，提前做了精准施策，结果好过预期。我的超市位于乡下，这里山清水秀，生态环境不错。附近有一个垂钓中心，这两年承包者也花费了不少精力，想了不少点子，在垂钓中心附近开了一家农家乐餐馆和麻将娱乐室，远近不少垂钓爱好者慕名而来，使得我小店人气旺，生意好。

今年“5.1”前夕，乡里多次传出“5.1”节要开展首次垂钓比赛活动。到4月20日最终确定下来，“5.1”期间举行垂钓比赛活动，凡垂钓爱好者都可以报名参赛，不受年龄、地域、性别限制，最终共有66位垂钓高手来参赛。应该说这样的活动能很好地助力我的超市经营，也活跃了一方人气。所以，我在节前我做了精准施策。

一是对垂钓中心附近做了一些全面清理，对路面进行了维护，特别是在观赏台上悬挂“水深注意安全”温馨提示语，确保垂钓者和观赏者安全。整个赛事比较顺利，安全，收到预期效果。

二是做好卷烟合理进购安排。节后本地经济条件和消费水平，我确定以“20-50元”价位卷烟为节日期主销品牌。因此“5.1”假期前提前进购了货源，并精心设计卷烟陈列，刺激顾客消费。

三是备足大量塑料小坐凳。节前我购买了30张塑料凳，在比赛当日被租一空。虽然一张凳租金才1元，但很好地吸引了大量人员进店消费。

四是灵活促销。比赛前我明确告诉垂钓者凡钓到一条20斤以上鱼可拿店里兑换礼品，而且此项活动可延续到5月底。此举极大地激发垂钓兴趣，事后有5人拿鱼进店兑换礼品。“5.1”假期结束后，我认真盘点了一下，5天假期共销售各类卷烟115条，远远超过预期。

笔者：实际上做好“5.1”节假期卷烟经营，说难不难，说易不易。关键要求零售户要用心用情对待，要精准施策，针对市场特点和自己超市面临的实际情况，科学做好进购安排，灵活合理地开展促销活动，那么一定会收获多，获益丰。希望大家从周老板的经验中感悟、反思，不断推动自己的后续卷烟经营。

秦大哥：有效宣传，抢抓商机

假期开始前，我听亲戚说他一邻居儿子的孩子都快3岁了，现在女方要求补办婚礼仪式，初步打算定在“5.1”假期。我听到这个消息后立即委托亲戚帮我宣传，重点打听对方对烟酒的要求，后自己又登门拜访，我大力宣传自己经营优势，卷烟品种齐全，酒水种类丰富，若在我超市中购买一定给予最大优惠。经过几番宣传，最终他选择在我家购买，定下了“5.1”节期第一笔大单。

我趁势再度宣传自己经营特色，通过荧光屏播放促销活动，同时还通过抖音展示超市商品陈列，与附近“网红”连麦互动，很好地吸引了一批“粉丝”。其中有个粉丝告诉我“5.1”期间准备为父亲过90大寿，邀请亲朋和邻居大概有4桌人，正愁着不知用什么烟酒呢。我就告诉他：“你家父耄耋之年，是人生之大喜呀，作为儿女为父亲庆寿，孝心可嘉。这喜宴要办的得体，办的隆重，那么烟酒方面选择确实重要。我建议烟就选**，红红火火，喜气洋洋。至于酒应该选8年古井价位，这样亲朋邻居会更加高兴，一定会增加酒宴热烈和喜庆氛围。”这位粉丝听了我的建议后，兴致很高，表示第二天来店里商谈。

第二天他如约而至，所谓商谈无非就是想商谈一下价格，我把酒水价格给他每瓶优惠5元，对于烟我表示自己不能随意降价销售，只有按烟草局指导价格销售，但我表示可以另给老人封一个200元红包。最终定下了第二张生意单。

表面看，我这第二单自己有一些损失，但是我当时想图的是爽快。这位粉丝也没有让我失望，他回去后向周边人大力宣传我的店。经过他的一番宣传“5.1”假期中，他们附近陆续来了5位客人。现在虽然“5.1”假期已经结束，但是我的超市经营依然不错，每天客源比节日期间少不了多少。

笔者：在当前经营大环境下，注重有效宣传不仅重要而且必要。虽然假期中消费需求比平时要强烈一些，但是由于现在零售竞争激烈，如果不注重宣传，商机也会流失。希望大家要借鉴秦大哥做法，即重视开口营销，主动出击抢抓商机，相信一定会为自己的卷烟经营增色添彩。

总之，“5.1”节虽渐行渐远，但是“5.1”节假期中零售户卷烟经营的好经验好做法，值得总结和交流。以期引起广大卷烟零售户的关注、借鉴和模仿。衷心感谢以上3位零售户积极参与话题讨论，祝卷烟经营越来越红火，同时也祝愿各位零售户生意兴隆，财源茂盛！