凡是节日，皆为热点。每逢节假日，都是销售的好时机。大部分消费者都喜欢在节假日上街，一方面是因为假期有时间，另一方面则是各种优惠活动扑面而来，可以疯狂扫货。“五一”假期，阳光明媚，春暖花开，人们或参观旅游，或好友相聚，“五一”假期给实体店带来了很大的商机。对于即将到来的“五一”假期，实体店又该怎么借势营销呢？

零售户 孙老板：打造消费场景，烘托节日氛围

浓厚的节日氛围能够感染顾客，利于刺激顾客的购买欲望，增加销售机会。作为零售户一定要捕捉顾客的节日消费心理，营造浓郁的节日氛围，打造独特的消费场景，为“五一”假期增添情趣。

一是精心布置，营造喜庆场景。为了烘托节日气氛，我对自己的店铺下了一番工夫。我在店铺门口放了一个充气拱门，拱门上方悬挂着“向广大劳动者致敬”的横幅。在店铺门楣的上方插着鲜艳的国旗，两旁以彩旗衬托。店铺内用鲜花装扮，牌匾用彩灯装饰，营造出“五一”期间“安定祥和、欢乐文明、优美靓丽”的浓厚节日气氛。达到了白天国旗飘扬、鲜花盛开，夜晚灯火辉煌、五彩缤纷的效果。同时，注重背景音乐的选择，用欢快祥和而且带有祝福色彩与节日味道的歌曲作为背景音乐，烘托节日气氛，带给顾客一种惬意、舒畅的享受。

二是打扫店铺，突出店面整洁。我对店铺进行了一次大清扫，把所有商品上的浮土轻轻拂去，再用干净的毛巾擦拭，同时把门店玻璃擦得锃光瓦亮，做到一尘不染。店铺的每个角落都进行认真的清理，不留死角。每天保持地面干净清爽，无污渍、无杂物、无积水，让顾客看了心里舒服，愿意进店。

三是节目助威，吸引顾客目光。我邀请了县里的旗袍队，“五一”假期来我店门前进行走秀表演，为“五一”假期助威。优美的姿态、舒缓的音乐、美轮美奂的旗袍，袅袅婷婷，风姿绰约，一幅幅迷人的画卷，一定能吸引顾客的目光。

零售户 于老板：抢抓婚庆商机，提升卷烟销量

在“五一”假期，春暖花开，气候宜人，很多新人会选择在这个假期喜结连理，留下美好的回忆。因此，“五一”婚庆用烟潜藏着很大的商机。虽然受疫情影响，各地防控提倡红事办理过程中的桌数、人数都做了严格的控制，但仍然有许多新人选择在“五一”假期结婚。为了做好“五一”的卷烟销售，我从两方面入手，做到未雨绸缪，有的放矢。

一是提前谋划，掌握婚庆信息。我提前一个多月就开始着手联系饭店、乐队、影楼等和婚庆有关的行业，从他们那里掌握“五一”期间的婚庆信息。凡为我提供婚庆信息的，我都会给予他们一定的报酬，提高他们提供信息的积极性。

二是备足货源，满足顾客需求。“五一”假期未到，我就提前开始备货。尤其是卷烟方面，在掌握婚庆信息的基础上，把顾客需要的婚庆用烟备足备好，让顾客满意。同时，我还订购了一些中高档卷烟。因为节假日人们走访亲友时，大多会买些档次较高的卷烟。同时还丰富了卷烟的品种，以满足在外地打工、上班人群的不同需求。除了备足畅销卷烟外，我还适当订了一些新品卷烟来弥补紧俏货源的不足。目前，我已备足十几个品牌近50个种类的卷烟供顾客选择。

同时，为了吸引顾客，刺激消费，我还推出了婚庆用品奖励活动。凡在我店消费婚庆用烟酒达到一定数额的，除赠送饮料、啤酒外，还有电压力锅、电饼铛、电热水壶、情侣衫等赠品相送。

零售户 田老板：突出感恩主题，多措进行促销

在“五一”假期的营销中，我立足于感恩顾客，让利销售的原则，从三方面促进销售。

一是优惠酬宾，回馈消费者。“五一”假期，为了吸引顾客，我对店里的一些商品进行了调价，主动降低利润，让利消费者。有的商品微利销售，把价格降到最低；有的赠送礼品，加深客我感情；有的进行捆绑销售，让顾客得实惠。我根据自己店里商品的种类，有目的地进行了商品的组合搭配，体现1+1>2的功效，让顾客体验看得见的实惠。

二是限量秒杀，刺激顾客消费。“秒杀”是一种非常有效的促销方式，能迅速吸引消费者眼球，达到最快的宣传效果，让顾客过目不忘。“五一假期”，我每天拿出十件商品参与秒杀，十元、八元、五元的商品一律一元抢购。我每天上午和下午各在微信群里进行秒杀，放出商品让顾客抢购。抢到的顾客第二天来店里拿货，增加二次交易机会。

三是以老带新，促成顾客裂变。我在朋友圈、微信群里提前进行预热，通过老顾客带来新顾客获得奖励。凡老顾客介绍一名新顾客进店的，除为老顾客发放优惠劵或享受折扣外，还可获得一定数额的奖励，提升老顾客介绍新顾客的积极性。对进店浏览的新顾客，即使不买东西，只要填写顾客资料，就能获得纯棉袜子一双；新顾客进店购物的除享受优惠外，也有一定数额的奖品相送。这样的活动对于老顾客非常有诱惑力，而且会源源不断带新顾客进店，做好老顾客维护其实比开发新顾客成本低得多。

在多地疫情频发的情况下，“五一”假期的到来为惨淡的零售业打了一剂强心针。广大零售户朋友要抓住稍纵即逝的短暂商机，把握顾客消费需求，积极备好各类货源，用一颗感恩的心真诚地服务顾客。只有这样，才能在短短几天的里间里为自己的店铺带来良好的经济效益！