今年的春节销售十分的平淡,跟平时没什么两样,大概是缺了烟花爆竹绽放的喜悦的缘故吧,没有一点过年的气氛,缺少年味,销售更是缺少火爆感,如果没有烟草这根救命稻草的话,店里生意可能跟平常差不多,泛不起一点浪花,多亏了一些铁杆烟粉们,关键时候力挺店铺。
我的店铺也是几家网购社区平台的自提点,根据平时积累的经验,我知道很多周围顾客都在购物平台选购生活用品及礼品,只有烟草他们在平台上望尘莫及,再加上控烟的有利政策,使得好多顾客都对零售店主顶礼膜拜,俯首称臣,离春节还有一段距离,他们就发信息预订心意卷烟,所以我紧紧地抓住了顾客的心理需求,利用卷烟捆绑式向顾客推出了很多礼品,让我真正体验了卖烟的荣耀,拥有卷烟,可以带动一切。
记得有位顾客,刚进腊月就来店里预订了几条价位一般的泰山烟,我开玩笑地对他说,这款烟十分紧张,买整条的,要配带其他礼品,没想到他答应的很爽快,过节送礼都是从我店里拿的礼品。过节,低价烟抢手,捆绑式销售,也让礼品跟着火爆。
还有一位烟粉,平时对一款中档烟情有独钟,过节的时候他提前打招呼让我给他准备几条,我也是用同样的方式卖出了很多礼品。
今年过节卷烟销售特别火爆,在卷烟的带动下,白酒和奶制品也比平时好了很多,店里最遇冷的可能是干鲜调味品,经营这么多年,从来没像今年这么差。以往,店里的干货销售额要占整个店铺销售额的一半还多,如今还不到十分之一,慎之又慎筹备好的货物,只卖了个皮毛,剩了一大堆,占了屋里一个角落,赢了卷烟,输了干鲜,顾此失彼,难以预料。
总之,春节过去了,一切还要继续,想尽一切办法聚人气,把剩余的产品销售出去才是硬道理。
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