整洁、美观、丰富的终端卷烟陈列能增强视觉效果，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望，无形中提高卷烟知名度，提高零售户盈利水平。

一、卷烟陈列基本原则

总体上卷烟陈列原则是按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列，按照卷烟的价格从高到低排序，从上到下，从中间向两边依次排开陈列。

柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区域按照价格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。

下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。如零售价6元/包以下的卷烟陈列在烟柜的下部。

除了标准的陈列方式外，零售户还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。

二、卷烟陈列丰满齐全

卷烟摆放“丰满”，整齐有序。柜台内卷烟要摆满，尽量不要出现空缺位置，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。要及时补充、上柜，先进先出的销售原则，这样才能够带给顾客一种琳琅满目的感觉。

卷烟价格标签要保持干净整洁，做到一包一签，并且标签的名称跟卷烟品牌要相对应。卷烟摆放要整齐，让人看上去一目了然，对破损的和陈旧的标价签进行要进行及时更换。

卷烟陈列的品牌要齐全。俗话说“百货有百客”，品牌多了，总有顾客喜欢的那一款。新品，敢于上新品，人家店没有，你店有，这就是你店的优势，不断增加客流量的优势。多样化的品种能满足多样化的顾客需求，也就能拥获得更高的市场占有率，卷烟陈列要上规模，卷烟规格一定要保证齐全，让顾客看到你卖烟的专业性。

三、背柜个性化陈列

背柜陈列，利于培育重点品牌，提高品牌的认识度，知名度，背柜陈列主要有主题式、场景式，可以结合店面做个性化陈列，突出品牌的效果，增强视觉效果。

四、非烟商品陈列整齐有序

非烟商品摆放整整齐齐、干干净净、分类摆放，给人舒服的购物环境，增强购物欲望。一家店铺就好比一个人的脸面，好的商品陈列能给店铺经营环境制造出舒适轻松的气氛，使顾客易看、易取，心情舒畅的选购所需的商品，增加店铺的销售机会，提高店铺的销售业绩。

整洁的店面是顾客产生购买欲望的前提，时刻保持店内环境的整洁明亮、生动美观地卷烟陈列可以给顾客很好的视觉体验，从而有效提升卷烟销量。做好终端陈列，是竞争赢客的优势。