对于“开口营销”，作为一名烟酒店店主的同时我还是一名金牌红娘，个人觉得无论卷烟商品推介还是婚介开展，都可以遵照一个共同的营销理论工具——FABE销售法。

　　F代表特征：适龄青年的年龄、学历、工作、家庭这些就是他们的个体特征。同样卷烟产品品牌、名称、包装、价格、烟叶品质等等方面也就是产品所固有的不同于其它产品的内在属性，我们所要做的第一步就是把它们这部分固有属性找出并且表述出来。

　　A代表优势：家庭的资产状况、年龄的适龄程度、工作的稳定程度等等这些便是适婚人群中各不相同的个体优势。卷烟品牌的知名度，产品的性价比，产品特殊工艺等等也就是构成了产品之间的比较优势，通过这些不同的特定和优势向顾客证明选择购买的理由。

　　B代表利益：“赵王河畔买套房，阿姨秒变丈母娘”，有房是优势，有了丈母娘就成了利益。卷烟产品的茶多酚萃取技术、低焦低危害的处理，可以减轻喉部刺激，就是先进的科学技术带来的不同特性优势可以给消费者减轻危害健康层面的利益。

　　E代表证据：一张张甜美的合影，一段段促成的姻缘，就是我向适龄青年展示我能力的证据。同样卷烟商品的销售记录，供不应求的货源现状，忠实消费者的现场反馈就是我们销售卷烟产品可以给消费者展现出来足够可靠和权威的证据。

　　看过之后，你是否对如何做好“开口营销”也形成了你心中的一条方法主线呢。