近年来，随着卷烟市上新品牌卷烟的不断上市，如何才能获得广大消费者的认可，打开市场呢？

　　1.勤动脑。在新品上柜前，注意掌握每个新品的特征、特性、文化底蕴卖点等。在日常销售时，注意观察每一位消费者，思考是否可以向他们推荐新产品，思考如何向他们介绍新品，还有向他们重点介绍新品哪方面的卖点。在面对抽固定卷烟的消费者，当固定卷烟断货时，如何向他们介绍同种品牌的卷烟。

　　2.勤动口。在销售新品卷烟时，我会积极地向消费者做好新品推荐，把自己掌握的每个新品卷烟的特征、特性、文化底蕴，还有新品的口味卖点等告诉消费者，让消费者一下子就能够被新品卷烟的特征优点所吸引，进而产生购买欲望，也可以适当试吸，让其现场体验，通过多动口，让消费者注意新品、尝试新品，经常性的购买新品，从而为新品培育出一定的固定消费群体，打开新品卷烟市场销售新局面。

　　市场开发的真谛就是服务

　　咱们是店铺销售，就是坐店等客，根本就没有所谓的市场开发，所谓市场开发就是走出去，开拓市场，用自己的真诚感染客户，经常有人问谁是咱们的客户，所有人都是咱们的潜在客户，你的热情就能带来很多客户，你的服务就能赢得一批客户，所以市场开发的前提就是服务，服务是市场开发的第一要务。

　　原本市场开发没有技巧，很多人提出很多方法，什么4P、4S，我常说我什么都不懂，我就知道实实在在，踏踏实实，这就是我思路，多年来我一直这样坚守着，所以我的业务做的很好，客户都是我的朋友，我一直坚守1+1=2，就是诚实守信，原本这么简单的问题，很多人竟然弄出一堆答案，大家说这不是忽悠吗？

　　香烟是严谨做广告的，所以全靠我们自己给客户推介，还有就是客户之间的口口相传，一个新品的上市需要我们努力做好市场开发，还有就是不遗余力的做工作，确实有很大的难度，很多时候我都是提前拆开一盒，自己抽顺便让客户品尝，改变一个人的习惯真的很难，不是一句话的事，需要做很多工作，大家说对吗？

　　今年春节我第一次进芙蓉王，包装精美，高端大气，绝对叫人赏心悦目，但是我们这里不认识，根本就不理睬，从广州回来的人特别喜欢抽，所以我告诉咱们这边的人，这是南方最畅销的香烟，不管是老板、还是有钱人都喜欢抽，而且在南方根本就买不到，我弟弟从广州回来就抽这个，你可以尝尝，通过我的推介，两条烟一天买完了，现在竟然成了畅销品牌，市场是自己开发出来的。

　　还有一款香烟娇子，我们村有个烟瘾特别大的人，平均一天4、5包白将军，我说不行，太厉害，早晚是吸死你，我给你推荐一款香烟，这个烟抽起来很费劲，烟气少，绝对可以控制你的烟瘾，结果效果特别好，这个人现在一直抽这个烟，现在慢慢烟瘾也控制住了，现在一天最多2包，确实效果很好，很多时候我们做买卖不能只在意利润，也得为客户着想，这才是真诚服务，你说是吗？

　　只要我在家，天天为左邻右舍忙活，谁家的空调不制冷了，谁家的有线电视没有台了，谁家的水管子漏水了，大家都喜欢找我，你说这些人以后买东西还会去外面吗？第一个就会买我的，所以我们必须要做一个热心人，这也是做生意的基本素养。

　　好好服务才能吸引客户，用自己的真诚吸引客户，我家有补车胎的胶水，打气筒、还有带长电线的插排，如果谁的电动车没有电了，拉出来就可以充电，经常有人在我家充电，很多人说你这个人真好，到时候给你儿子说个媳妇，我哈哈大笑说谢谢，人心换人心，只有付出才有收获。

　　市场开发没有捷径，需要我们持之以恒，脚踏实地，如果你非得给他找个窍门，那就是实实在在，踏踏实实，服务永远是销售的法宝，很多人天天研究销售，我常说销售还用研究吗？我们只需要拿真心换真诚就行了，大家的合作是建立在诚信上面的，无诚不信，无信不立这是做人的基本素养，大家说对吗？

　　怎样做好卷烟市场开发

　　如何开发卷烟市场，是我一直一来困扰的问题。经过这段时间的不懈努为，查阅相关资料，不断总结经验，终于有了一些收获，供大家一起学习，共同做好卷烟市场开发。　

　　为了提高市场营销技能，开拓卷烟市场，创造更高利润。我们要加强学习，提高自身经营能力，减少经营上的失误是非常必要的。

　　首先我们要了解每一个卷烟品牌的产地是哪儿，口味怎么样，市场反应如何。还要学习怎样与消费者沟通，懂得消费者的需求，才能更好的服务于客户。

　　为了更好的开发卷烟市场，我们可以根据卷烟的销售习惯，消费群体的结构等特点。将卷烟按照价位高低排列，畅消品牌排列，颜色及规格搭配排列等方式进行有规律的布置。尽量保证品牌的齐全，更好的提高消费者的选购卷烟的自由度。更好的刺激消费者的消费欲望，提升我们的卷烟销量，吸引更多的消费者，从而达到卷烟市场的开发目的。

　　卷烟品牌随着社会的经济发展不断更新，我们零售户可以感觉到，最近一个时期由于品牌的不断创新。消费者对细支卷烟，中支卷烟，爆珠类卷烟的青睐。从中我们可以看到在新的品牌上市时，我们一定要敢于尝试，积极做好新品上柜，做好新品推介，为消费者提供更多的品牌选择空间。

　　总之，卷烟市场开发是一个经验积累和不断学习的过程。只有树立正确的经营理念，才能吸引更多的消费者，才能在激列的市场竞争中占有更大的优势，最终达到稳住老客户，开拓新客户的目的。让我们的卷烟销售越来越红火。