进入四季度，就进入到做好年末收官、谋划明年开局、抓紧统筹衔接的时间和节奏。

从近些年的运行调控来看，四季度抓得紧、抓得实、调控得当，不仅有助于当期保持良好市场状态、保持经济平稳运行顺利收官，也有利于以更好的状态、更从容的心态为新一年开局起步奠定基础、做好准备。

从前3季度以及10月上旬的目标实现、进度完成来看，既有稳中有进的一面，依靠元春时节的全力以赴、科学而合理的供需动态平衡、及时有效的调控优化、五一和中秋、国庆长假消费时节的对接把握，顶住经济下行压力，克服消费复苏不及预期、消费分化超出预期的不利影响。销量有所增长且产销协调平衡，结构稳步提升且市场状态逐渐转好，重点品牌持续发展且贡献度、引领作用更加彰显，经济运行的稳定性、协调性不断改善。确实来之不易，而又需要倍加珍惜。

也有进中带忧的一面。最大的问题，也是最根本的制约，还是市场需求不够活跃、不够旺盛。问题的表现形式：一是市场状态还不够好，距离之前的良好状态还有一定差距，市场信心和发展预期还不够理想。二是结构提升的压力不小，中高端市场的活跃度不够，部分市场、部分产品动销缓慢、价格走低。三是销量增长的困难增多，一些市场、一些品牌的增长只能依靠中低端产品的加大投放，而缺乏需求弹性、增量后劲。四是高端和高价位品牌的带动能力减弱，对稳定需求、增加销量、提升结构的作用发挥不及以前。

这不单是烟的问题，酒的情况其实还要更复杂和困难一些。

今年以来，截止到目前为止，高端酒仍然还是量价齐跌，频繁的节礼刺激和降价促销效果并不明显，除了极其少数的头部品牌，更多品牌只能以量换价延缓下滑苦苦支撑。相对而言，中端品牌承接消费分化——有降下来的，也有升上来的——有更好的市场表现，低端产品保持了一定的升级提档的活力和势能，中低端产品为市场整体提供了更多的稳定性。

但这种稳定性本身并不足够稳定，一方面高端需求的萎缩、高端市场的低迷还会持续多久，甚至还会继续萎缩低迷到什么程度，现在还很难讲，首先的任务仍然是避免更糟糕的情况发生；另一方面消费端的问题接下来会不会影响到中端扩容、低端提档，扩容和提档的势头能不能延续下去，也还需要更长时间来加以观察，显然不能过于乐观。

这当然不是渲染悲观气氛，而是不能因为行业与其他行业、行业与市场一线、进度与实际销售有温差而忽略了、遗忘掉这些外部变化和趋势走向，沉浸在主观上的风景独好、独善当中。之所以比更多行业情况要好一些，更多源自于稳定的市场需求、扎实的市场基础、完整而可控的产业链和积极而科学的运行调控，现在的变化来自于外部、来自于大的需求转弱，千万大意不得。

所以，既需要未雨绸缪，也还要从长计议。

回过头来看，去年年末的跨周期调节——以控带调，以调固稳，以稳促进——及时而有必要。

这样的控，控出空间，控出状态，也控出定力和信心。复盘去年的控，有几个显著特点，一是时机把握非常精准，有效衔接了年末收官和年初开局。二是动作很坚决，行业上下、工商之间保持了一致的步调和节奏。三是准备很充分，内部的思想统一自不待言，关键将稳定预期积极有效地传导到市场，最终形成了整个产业链的同向发力。

控得坚决，调得到位。

相比于去年年末的控，今年四季度更需要的是调，根据市场变化、需求变化和状态表现、目标进度，结合明年年初的形势研判、计划安排，抓住岁末时间窗口期，有针对性、提前量的调。接下来——对于调的要求——至少包含这么几个维度。

一是调状态。从3季度开始，市场状态持续向好是事实，但状态还不够好也是事实，尤其表现为高端、高价位状态不够理想和区域之间不协调、不平衡，考虑到已经实现的目标进度，把状态调整得更好一些，既有一定空间，也十分有必要。任何时候，保持好状态都至关重要。

二是调结构。虽然目前结构提升的压力不小，但其实前 3 季度结构增长的速度并不慢，用增速合理、良好状态和供需动态平衡三把尺子加以衡量，在保持整体面上合理提升的基础上，到了具体的市场、价位、品牌和产品还有调整优化的空间必要，该慢一点就要慢一点，该降一点就要降一点，慢一点低一点不是问题，稳一点好一点才是根本。

三是调节奏。距离今年年末收官只剩下两个月多一点点时间，很快就将进入到年末收官的关键时期。以去年的经验来看，有些市场、有些品牌控的节奏还是稍微急了一点、陡了一点，今年年初放得又快了一点、猛了一点，导致了节奏失衡进而影响到今年运行的稳定性、协调性，把后面不到70天的时间合理安排好，节奏更平稳顺畅一些。

四是调预期。不能说市场情绪过于悲观，但很显然不够乐观。上半年，坚决停投超高端产品已经向市场传递了鲜明信号、强烈信心，今年年末收官的调控也要有充分的信息输出、预期传递，就是坚持把保持良好市场状态、保持经济平稳运行摆在优先位置，就是整个产业链的同频共振、同向发力、协调稳定，就是高度关注、有效维护零售客户合理稳定的经营效益。

高质量完成目标任务，强调的是完成质量，而不只是完成而已。

之所以强调高质量，既包含当前的更好，也关注长远的更可持续。现在更多需要考虑的是为「贵在持续」做准备，这不是留有余力，而是蓄足后劲。

现在预判明年的形势趋势，还有很多变量，但准备得更充分一些终归没错。