近期，笔者在河北省石家庄市内四区（长安、裕华、新华、桥西）开展了一次调研活动。在市调过程中，惊喜地发现，去年还少有人问津的中支烟，如今已经呈现出向上的势头。中支烟有人找、有人问、有人买，正在从“行业热”向“消费热”进行延展。

第一，涌现出一批中支烟代表性规格。

参考君在调研过程中发现，石家庄市场已经涌现出一批具有较强口和价值感的代表性产品，如七匹狼（纯境中支）、黄金叶（黄金中支）、钻石（君子中支）、荷花（双中支）、芙蓉王（硬中支）等。

不仅如此，中支消费并没有预想中的那样，与价格形成紧密挂钩。一批高端中支产品，如荷花（双中支）、冬虫夏草（双中支）反而卖得比普一类中支还要好。用零售户的话来讲，中支烟是否好卖，“好抽”是第一位的，其次才是价格。

有些普一类中支价格并不高，但品质不过硬，反而不如“十二钗烤烟”好卖。消费者追求品质，不会为“不值”的产品买单。

第二，中支烟的普适性在逐渐提升。

所谓“普适性”，一方面是指消费者年龄的广泛性，一方面是指产品消费场景的广泛性。在市调过程中，大部分零售户表示中支烟消费人群与年龄关系不大，反而与其消费习惯紧密相关。

大部分消费者会存在尝鲜心理，在零售户的推荐下，新品上市大多会买一包品尝下味道。如果产品口味较好，价格合适，往往能够产生较高的复购率，反之则会形成较高的社会库存。与此同时，零售户认为当下中支产品数量较多，但新品上市的推广力度较弱，产品卖点不够清晰，零售户推荐的积极性不高。

石家庄市场消费者非常注重一类烟的品牌知名度、品牌力背书，在价格相差无几的情况下，会优先选择大品牌的中支产品。对于其他品牌而言，在新品推荐、产品陈列和开口营销上还应该再下大功夫。

不仅如此，在市调过程中，有零售户反映，石家庄市场已经有消费者在婚宴上使用中支烟。据零售户反馈，本地市场婚宴一次性用烟在50条左右，无论用烟数量还是对提升品牌知名度方面都有着非常可观的前景。

随着新生代人群逐渐走向社会舞台，婚庆用烟正在打破传统模式，为创新品类发展提供了广阔的发展空间，借助喜庆市场、大型宴会推广中支新品，同样是一条可供参考的道路。

第三，中支烟的影响力在逐渐扩大。

石家庄本地市场中支消费习惯，由中华（金/双中支）和七匹狼（纯境中支）所引爆，但如今正在向更多的品牌进行延展。包括芙蓉王、云烟、黄山、天子等品牌均有亮眼表现。

同时，有部分消费者已经形成了中支消费习惯，会主动寻购中支烟。虽然石家庄市场中支烟整体表现仍处于“不温不火”的状态，但在一些新势力的带动下，中支消费“破冰行动”逐渐形成声势。

所谓“只要功夫深，铁杵磨成针”，中支消费环境的预热，离不开工商零多方面的努力，更需要长久的坚持。相信在不远的将来，石家庄市场中支消费热潮会在下一个春天如约到来。