短期利益与长期主义

　　1997年贝索斯在给股东的第一封信里说，亚马逊一切都要围绕长期价值展开，会持续面向长期作出决策，而不是短期的股票收益。24年前的这封信正式提出了“长期主义”这个词，但是在当时并没有引起大家的关注，一直到亚马逊全球市值第一，大家才把它挖掘出来。

　　在任何行业的发展中，短期利益和长期主义都是企业主需要选择和平衡的焦点，纵观近十年中国烟草品牌的发展，从细支烟到爆珠烟到短支烟再到中支卷烟，这种选择和平衡笔笔皆是。举个简单的例子，中支卷烟作为中国烟草独创的卷烟品类，它在市场上的快速发展，让有的品牌看到了机会，快速的推出相应规格的产品可以迅速获得一定量的市场份额，但也一些品牌看到了方向——这绝对不是一个短期利益的机会点，而是一个可以长期坚持的品牌方向。

　　快速抓住先机

　　2016年12月，“中华（金中支）”登场，拉开了中支烟品类大幕，塑造了中支烟的品类认知，2017年5月，“中华（双中支）”上市，进一步强化了品类概念，建设起大家对于市场前景的信心，也引发了全国性中支热潮。

　　也正是在此时重庆中烟开始酝酿自己的中支产品，2018年初，重庆中烟广泛征集研发创意，并通过竞标摘牌组建了“天子”（中支）项目组，对产品吸味、配方、包装等实施全过程运作。10月中旬，重庆中烟首款中支烟——天子（中支）在重庆率先上市。

　　一方面天子（中支）丰富天子品牌产品线　，更为重要的是它瞄准中国烟草品牌发展脉搏，中支卷烟迅速崛起的步伐，满足了消费者对中支卷烟迅速膨胀的需求，上市仅仅5个月，天子（中支）销量便突破10000箱，此后不到100天，销量又突破20000箱。天子（中支）以其不俗表现，成为天子（金）之后“天子”品牌又一爆款产品。

　　天子（中支）在市场上迅速取得成功让重庆中烟抓住了中国卷烟品牌发展的重要节点，踏上了中支卷烟高速发展的历史进程，也让其有信心去创造更加辉煌的卷烟品牌发展史。

　　坚不可摧的护城河　中支看重庆

　　2009年，当全世界都在讨论3G能不能普及的时候，华为的5G项目已经立项了，华为决定开挖一条叫做专利技术的护城河。挖了10年以后，当全世界开始意识到5G的重要性的时候，华为的专利护城河已经三步见底，竞争对手只能在护城河外望洋兴叹。而当我们所有人都为华为的5G护城河叹为观止的时候，华为的6G护城河已经开始挖了。

　　在中支品类的发展上，重庆中烟在2020年提出“2020“中支看重庆”，并在4月8日再次推出全新中支产品——350元/条天子（重庆印象），这款产品承接了天子（中支）消费升级需求，进一步完善天子中支品类结构性布局，填补300-400价位区间天子中支产品。在此基础上，重庆中烟在当年年末又推出1000元的高端产品，形成产品的系列化布局。

　　2021年6月18日，重庆中烟举办的高端圆桌研讨会议获得圆满成功，这是继2020年举办的天子观察家研讨会议后又一次的行业盛宴。这一次的成功举办是“中支看重庆”企业战略的重要呈现，是重庆中烟的再一次战略贯彻与升级。

　　着眼未来，重庆中烟继续深化中支烟发展战略，提出了“3031”奋战十四五新目标。

　　30：到“十四五”末，实现中支烟销量30万箱以上。这是对“中支看重庆”的又一次市场检验，也是重庆中烟对天子品牌的把握和消费趋势的最新判断，表露出重庆中烟一往无前的信心、奋勇向前的决心和聚焦中支烟的恒心。

　　3：打造3个中支烟大单品。在不断深化和贯彻“中支看重庆”的战略下，随着2021年12月9日，天子（中支）单品年销量突破10万箱，其已经成为天子中支品类大单品，受到了市场的认可和欢迎。“十四五”期间，重庆中烟继续聚焦中支烟赛道，加速推进中支烟高质量发展，打造3个一类中支烟大单品，寻求中支烟的向上突破，继续做深、做实、做多中支烟，赢得中支烟赛道的全面胜利。

　　1：打造女士专属中支烟第一品牌。重庆中烟一直坚持产品“四化”建设，在特色中支烟建设道路中不断探索前进。女士香烟近年来销量和增速持续提升，但市场上还没有专注于这个细分群体需求的品牌或产品出现，存在明显的供需矛盾。面对这一细分市场，重庆中烟敢为人先，推出首支女士香烟天子（C位）获得了市场好评。今后，重庆中烟将深度聚焦这一细分领域，把细分领域做深，把产品矩阵做广，以特色化思路打造女士中支烟第一品牌。

　　“3031”品牌目标的提出，是对“中支看重庆”战略的又一次深化和贯彻，再次强化重庆中烟、天子品牌未来发展的战略方向。作为第一家从企业战略层面聚焦中支烟的工业企业，这背后所包含对消费趋势和市场格局的高度判断，为企业的高质量发展与创新路径明确了方向、增加了助力。

　　结语

　　提早布局，按部就班，硕果丰收，在中支卷烟的道路上，重庆中烟的“护城河”坚不可摧，天子（中支）单品年销量突破10万箱就是最好的证明，中支高端化规模化让重庆中烟的路越走越宽阔。