烟草在线专稿　　随着气温的不断升高，卷烟销售市场也迎来漫长的销售淡季。俗话说“旺季取利，淡季取势”。那么零售户如何在这个“高温淡季”做好取势，确保卷烟销售的持续“升温”，笔者认为可以从以下几方面出发：

　　一是抓住周末机会，发挥假期优势。破解淡季销售难，周末是一大突破口。周末人口流动量大，消费水平和消费能力高，是提升烟草销售量的黄金时间。零售户可以利用些小技巧做好周末宣传营销工作。比如可以利用海报加大宣传，吸引顾客，或者加宽卷烟陈列面，在视觉下好功夫，增加吸引力，同时也可以推出促销活动，购烟送小补品来吸引顾客。总之，要充分发挥假期的优势，在周末上下功夫，不断提升销售业绩。　

　　二是关注流动人口，着力把握好流动商机。零售户应时时注意市场上的流动人口情况，适时推出相关促销活动，最大限度吸引顾客，留住顾客。同时，针对本区域内流动人口的实际情况，做好市场分析，做到“知己知彼”，从而有针对性的推出适合本区域内流动人口的卷烟。

　　三是抓住空白市场。俗话说：没有淡季的市场，只有淡季的思想。淡季经营要学会发现和寻找市场空白带，注重对市场盲角的开发和利用。为此，零售户应发挥主观能动性，积极去发现和寻找市场的空白带，抓住市场的空白区域。要积极抓好婚丧嫁娶、修房造房和大型工程等市场，同时可以适时开展送货上门等服务，抓牢市场空白地带，不断拓宽烟草销售渠道。

　　四是在服务品质上下功夫，做到优质销售。淡季销售拼的是品质，拼的是服务。对于零售户来说，应树立服务理念，在销售服务上下功夫，坚持诚信经营，优质服务。同时，销售工作中要拿出热情，对顾客热情一点，对销售激情一点。才能抓住更广大的消费群。